| 中文摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-17页 |
| ·研究背景与意义 | 第13页 |
| ·国内外研究综述 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究内容与方法 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 相关理论 | 第17-23页 |
| ·相关概念界定 | 第17页 |
| ·市场营销 | 第17页 |
| ·营销策略 | 第17页 |
| ·营销策略的相关理论 | 第17-23页 |
| ·PEST分析法 | 第17-18页 |
| ·STP营销理论 | 第18-19页 |
| ·4PS营销理论 | 第19-21页 |
| ·关系营销理论 | 第21-23页 |
| 第三章 银海灯具有限公司LED产品营销的环境分析 | 第23-29页 |
| ·PEST环境分析 | 第23-25页 |
| ·政治法律环境分析 | 第23页 |
| ·经济环境分析 | 第23-24页 |
| ·社会文化环境分析 | 第24页 |
| ·技术环境分析 | 第24-25页 |
| ·LED产品市场需求分析 | 第25-29页 |
| ·国内市场需求 | 第25-27页 |
| ·国际市场需求 | 第27-29页 |
| 第四章 银海灯具有限公司LED产品营销现状分析 | 第29-31页 |
| ·公司基本情况 | 第29页 |
| ·LED产品营销现状分析 | 第29-30页 |
| ·“坐销” | 第29页 |
| ·送货销售 | 第29-30页 |
| ·业务员销售 | 第30页 |
| ·LED产品营销中的问题分析 | 第30-31页 |
| 第五章 银海灯具有限公司LED产品营销策略制定 | 第31-47页 |
| ·银海灯具有限公司LED产品的STP分析 | 第31-33页 |
| ·市场细分 | 第31-32页 |
| ·目标市场选择 | 第32页 |
| ·市场定位 | 第32-33页 |
| ·公司LED产品的产品、渠道及价格策略 | 第33-39页 |
| ·产品策略 | 第33-34页 |
| ·价格策略 | 第34-37页 |
| ·渠道策略 | 第37-39页 |
| ·公司LED产品的促销策略 | 第39-47页 |
| ·人员推销 | 第39-41页 |
| ·广告 | 第41-43页 |
| ·营业推广 | 第43-47页 |
| 第六章 银海灯具有限公司LED产品营销策略的实施保障 | 第47-53页 |
| ·行业信息收集与标杆工程项目参与 | 第47-49页 |
| ·行业信息收集 | 第47-48页 |
| ·标杆工程项目参与 | 第48-49页 |
| ·强化营销策略的实施 | 第49-51页 |
| ·完善内部销售管理系统 | 第49-50页 |
| ·营销策略执行的控制 | 第50页 |
| ·加强营销文化建设 | 第50-51页 |
| ·构建全面售后服务体系 | 第51-53页 |
| ·售后服务体系构建意义 | 第51页 |
| ·售后服务体系组成 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
| 个人简况及联系方式 | 第59-61页 |
| 承诺书 | 第61-63页 |