基于顾客需求的农村信息化产品营销策略研究--以“吉林移动农信通”为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究的背景及意义 | 第9页 |
| ·研究思路、方法和创新点 | 第9-10页 |
| ·研究思路 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·创新点 | 第10页 |
| ·研究的框架结构 | 第10-11页 |
| 2 相关理论综述 | 第11-16页 |
| ·农村信息化产品的概念及特点 | 第11-12页 |
| ·农村信息化产品的概念 | 第11页 |
| ·农村信息化产品的特点 | 第11-12页 |
| ·顾客需求的概念及分类 | 第12-16页 |
| ·顾客需求概念界定 | 第12页 |
| ·顾客需求的分类 | 第12-14页 |
| ·4p 理论概念 | 第14页 |
| ·4C 理论概念 | 第14-15页 |
| ·整合营销概念 | 第15-16页 |
| 3 农村信息化产品顾客需求分析 | 第16-21页 |
| ·农民的产品需求分析 | 第16-18页 |
| ·农村信息化产品需求特点 | 第16-17页 |
| ·影响农民对农村信息化产品需求的主要因素 | 第17-18页 |
| ·农民的消费行为分析 | 第18-21页 |
| ·农村市场消费结构和消费态势 | 第18-19页 |
| ·农村消费者的消费行为习惯和特征 | 第19-21页 |
| 4 基于“吉林移动农信通”产品的调查分析 | 第21-32页 |
| ·“吉林移动农信通”产品综述 | 第21页 |
| ·“吉林移动农信通”产品的4p 现状分析 | 第21-22页 |
| ·“吉林移动农信通”产品的顾客需求分析 | 第22-28页 |
| ·基本信息状况 | 第23-24页 |
| ·“吉林移动农信通”产品需求分析 | 第24-28页 |
| ·“吉林移动农信通”价格需求 | 第28页 |
| ·“吉林移动农信通”渠道需求 | 第28页 |
| ·“吉林移动农信通”促销活动需求 | 第28页 |
| ·调查结论 | 第28-32页 |
| ·产品需求内容及强度受收入和使用程度影响 | 第28-30页 |
| ·服务管理站是获取移动信息的主要途径 | 第30页 |
| ·渠道需求差异化明显 | 第30页 |
| ·小额成本投入更受消费者青睐 | 第30-31页 |
| ·农民注重直接一次性实用沟通 | 第31-32页 |
| 5 “吉林移动农信通”产品整合营销策略 | 第32-36页 |
| ·制定产品个性化定制战略 | 第32-33页 |
| ·对初级用户主推“12582 农信通” | 第32页 |
| ·对中级用户力荐“吉林农业手机报” | 第32-33页 |
| ·对高级用户提供农业资讯分类信息 | 第33页 |
| ·建立健全多种渠道并行策略 | 第33-34页 |
| ·制定多种渠道并行策略 | 第33-34页 |
| ·完善渠道支撑体系 | 第34页 |
| ·制定“博彩式”促销策略 | 第34页 |
| ·制定包年订制、分月付款价格策略 | 第34-36页 |
| 6 结论与不足 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-39页 |
| 后记 | 第39页 |
