A公司医疗器械营销策略分析
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·问题的提出和研究意义 | 第10-12页 |
| ·问题的提出 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究的方法与研究思路 | 第12-15页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12-14页 |
| ·可能的创新与不足 | 第14-15页 |
| 第2章 理论基础与文献综述 | 第15-22页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第15-16页 |
| ·市场营销策略理论 | 第16-18页 |
| ·4P 营销策略理论 | 第17-18页 |
| ·4C 营销策略理论 | 第18页 |
| ·品牌定位战略理论 | 第18-19页 |
| ·STP 营销理论 | 第19-20页 |
| ·相关文献综述 | 第20-21页 |
| ·对现有研究的评价 | 第21-22页 |
| 第3章 A 公司医疗器械营销策略现状与问题分析 | 第22-28页 |
| ·A 公司简介 | 第22页 |
| ·A 公司医疗器械营销现状 | 第22-24页 |
| ·客户概况 | 第22-24页 |
| ·营销模式 | 第24页 |
| ·产品促销现状 | 第24页 |
| ·A 公司医疗器械营销策略存在的问题 | 第24-26页 |
| ·产品结构不合理 | 第24-25页 |
| ·区域资源开发不完善 | 第25页 |
| ·直销模式的弊端凸显 | 第25-26页 |
| ·A 公司医疗器械营销策略存在问题的原因分析 | 第26-28页 |
| 第4章 影响 A 公司医疗器械营销策略的环境分析 | 第28-41页 |
| ·宏观环境分析 | 第28-31页 |
| ·政治与法律环境分析 | 第28-29页 |
| ·经济环境分析 | 第29-30页 |
| ·社会文化环境分析 | 第30页 |
| ·技术环境分析 | 第30-31页 |
| ·竞争环境分析 | 第31-34页 |
| ·供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第32页 |
| ·新进入者的威胁 | 第32-33页 |
| ·替代品的威胁 | 第33页 |
| ·行业内现有竞争者的竞争 | 第33-34页 |
| ·A 公司内部环境分析 | 第34-37页 |
| ·公司产品简介 | 第34-36页 |
| ·公司资源与能力分析 | 第36-37页 |
| ·A 公司 SWOT 综合分析 | 第37-41页 |
| ·机会 | 第37-38页 |
| ·威胁 | 第38-39页 |
| ·优势 | 第39-40页 |
| ·劣势 | 第40-41页 |
| 第5章 A 公司医疗器械营销策略设计 | 第41-51页 |
| ·A 公司医疗器械营销策略设计的目标与原则 | 第41-43页 |
| ·A 公司医疗器械营销策略改进设计的目标 | 第41页 |
| ·A 公司医疗器械营销策略改进设计的原则 | 第41-43页 |
| ·A 公司医疗器械目标市场细分与市场定位 | 第43-45页 |
| ·市场细分 | 第43-44页 |
| ·目标市场选择 | 第44-45页 |
| ·市场定位 | 第45页 |
| ·A 公司医疗器械营销组合策略 | 第45-51页 |
| ·产品策略——加快新产品的开发 | 第45-46页 |
| ·渠道策略——突破单一的直销模式 | 第46-47页 |
| ·服务策略——完善售后服务体系 | 第47-49页 |
| ·创新策略——创新营销模式 | 第49-51页 |
| 第6章 A 公司医疗器械营销策略的实施 | 第51-56页 |
| ·完善组织结构 | 第51-52页 |
| ·建立营销人员招聘、培训机制 | 第52-53页 |
| ·完善公司招聘制度和规范员工招聘录用程序 | 第52页 |
| ·编制人才需求表 | 第52页 |
| ·健全培训制度 | 第52-53页 |
| ·制定员工职业发展规划 | 第53页 |
| ·营销工作激励 | 第53-54页 |
| ·设计合理的薪酬制度 | 第53页 |
| ·完善绩效考核制度 | 第53-54页 |
| ·制定营销人员的工作激励制度 | 第54页 |
| ·加强市场营销控制 | 第54-56页 |
| ·销售目标和盈利控制 | 第54-55页 |
| ·效率控制 | 第55-56页 |
| 第7章 总结及不足 | 第56-57页 |
| ·总结 | 第56页 |
| ·研究的不足 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
