医药企业区域市场分销规划研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·选题的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·文章选题的目的 | 第11页 |
| ·选题的意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状综述 | 第12-15页 |
| ·国外研究现状综述 | 第12-14页 |
| ·国内研究现状综述 | 第14-15页 |
| ·研究的内容和方法 | 第15-18页 |
| ·研究的内容 | 第15-16页 |
| ·研究的方法、技术路线及可行性分析 | 第16-18页 |
| 第二章 相关理论及概念 | 第18-30页 |
| ·市场营销理论 | 第18-22页 |
| ·市场营销概念 | 第18-19页 |
| ·市场营销观念 | 第19-20页 |
| ·市场营销策略 | 第20-22页 |
| ·分销理论 | 第22-27页 |
| ·市场分销的定义 | 第22页 |
| ·市场分销渠道的特征 | 第22-23页 |
| ·市场分销的功能 | 第23-24页 |
| ·分销渠道模式 | 第24-27页 |
| ·规划理论与分销规划相关概念 | 第27-30页 |
| ·规划理论 | 第27-28页 |
| ·区域市场分销规划的相关概念 | 第28-30页 |
| 第三章 医药企业市场分销存在的主要问题及成因 | 第30-37页 |
| ·医药行业的基本特点 | 第30-32页 |
| ·医药企业分销概况 | 第32-33页 |
| ·医药企业的分销模式 | 第32页 |
| ·医药企业的渠道成员构成情况 | 第32-33页 |
| ·医药企业的选择渠道成员的途径 | 第33页 |
| ·医药企业渠道冲突问题及成因 | 第33-36页 |
| ·医药企业渠道冲突定义及类型 | 第34页 |
| ·医药企业渠道冲突的结果 | 第34-35页 |
| ·医药企业渠道冲突的成因 | 第35-36页 |
| ·医药企业渠道运行效率存在的问题及成因 | 第36-37页 |
| ·医药企业渠道运行效率存在的问题 | 第36页 |
| ·医药企业渠道效率问题的成因 | 第36-37页 |
| 第四章 医药行业市场环境分析 | 第37-43页 |
| ·宏观环境分析 | 第37-40页 |
| ·政治和法律因素 | 第37-38页 |
| ·经济因素 | 第38-39页 |
| ·社会和文化因素 | 第39-40页 |
| ·技术因素 | 第40页 |
| ·医药行业环境分析 | 第40-43页 |
| ·医药行业生命周期分析 | 第40页 |
| ·医药行业竞争环境分析 | 第40-43页 |
| 第五章 医药企业市场分销规划 | 第43-52页 |
| ·新市场选择 | 第43-45页 |
| ·新市场选择标准 | 第43页 |
| ·新市场评价 | 第43-44页 |
| ·目标市场选择 | 第44-45页 |
| ·市场分销渠道选择 | 第45-47页 |
| ·市场分销渠道选择程序 | 第45页 |
| ·市场分销渠道选择原则 | 第45-46页 |
| ·分销渠道的影响因素 | 第46-47页 |
| ·销售分担区域与销售队伍规划 | 第47-49页 |
| ·销售分担区域与销售队伍规划目标 | 第47页 |
| ·销售分担区域与销售队伍规划 | 第47-49页 |
| ·销售分担区域和销售队伍规划评述 | 第49页 |
| ·分销中心选址 | 第49-52页 |
| ·分销中心选址目标 | 第49页 |
| ·分销中心选址规划 | 第49-51页 |
| ·分销中心选址规划评述 | 第51-52页 |
| 第六章 市场分销效率评价 | 第52-56页 |
| ·市场分销绩效评价的目标与原则 | 第52-53页 |
| ·市场分销绩效评价的目标 | 第52页 |
| ·市场分销绩效评价原则 | 第52-53页 |
| ·市场分销绩效评价指标体系 | 第53-56页 |
| ·分销渠道的经济指标 | 第53-54页 |
| ·分销渠道布局的合理性 | 第54-55页 |
| ·分销渠道的运行效率 | 第55页 |
| ·顾客满意度 | 第55-56页 |
| 总结 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 致谢 | 第61-63页 |
| 个人简历 | 第63-65页 |
| 附录 A 攻读学位期间所发表的学术论文 | 第65-67页 |
| 附件 B 调查问卷 | 第67页 |
