| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·选题的研究背景、目的和意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究的意义和目的 | 第11-12页 |
| ·国内外电信市场营销策略理论的相关研究综述 | 第12-14页 |
| ·国外电信营销策略理论的相关研究综述 | 第12-13页 |
| ·国内电信营销策略理论的相关研究综述 | 第13-14页 |
| ·研究方法、内容和创新点 | 第14-16页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·研究创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 中国联通全业务营销概述 | 第16-24页 |
| ·中国联通公司简介 | 第16-17页 |
| ·中国联通全业务运营所拥有的优势及面临的机会分析 | 第17-19页 |
| ·全业务运营的概念 | 第17-18页 |
| ·联通全业务运营所拥有的优势 | 第18-19页 |
| ·联通全业务运营面临的机会 | 第19页 |
| ·中国联通全业务运营优势下的营销策略实施概况 | 第19-24页 |
| ·全业务产品设计策略 | 第19-21页 |
| ·全业务渠道策略 | 第21-24页 |
| 第三章 河池联通校园市场营销环境分析 | 第24-32页 |
| ·河池联通市场营销环境分析 | 第24-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-25页 |
| ·微观环境分析 | 第25-29页 |
| ·河池联通校园营销的SWOT分析 | 第29-30页 |
| ·河池联通校园市场营销中存在的问题 | 第30-32页 |
| ·长期对高校市场重视程度不够 | 第30页 |
| ·忽视全业务优势,产品竞争力弱 | 第30页 |
| ·目标定位不明晰,未能做到精准营销 | 第30-31页 |
| ·不重视存量用户的维系,用户稳定性差 | 第31-32页 |
| 第四章 河池联通高校消费群体特征分析及目标市场定位 | 第32-37页 |
| ·河池联通高校市场消费特征 | 第32-34页 |
| ·河池高校市场学生消费的实用性 | 第32页 |
| ·河池高校市场学生消费的盲目性 | 第32-33页 |
| ·河池高校市场学生消费结构的多元性 | 第33页 |
| ·河池高校市场学生消费的新富群体特征 | 第33页 |
| ·河池高校市场学生消费的集中性 | 第33页 |
| ·河池高校市场学生消费的规律性 | 第33-34页 |
| ·河池联通高校市场消费群体未来成长性分析 | 第34页 |
| ·市场规模及这个群体未来的成长性 | 第34页 |
| ·河池联通高校目标市场细分和定位 | 第34-37页 |
| ·河池联通高校市场细分 | 第34-35页 |
| ·目标市场定位 | 第35-37页 |
| 第五章 基于全业务运营的河池联通高校市场营销策略的制定 | 第37-48页 |
| ·产品策略 | 第37-41页 |
| ·融合业务产品设计原则 | 第37页 |
| ·河池联通目前的校园产品政策 | 第37-38页 |
| ·河池联通目前的校园产品缺陷 | 第38-39页 |
| ·校园市场产品策略 | 第39-41页 |
| ·价格策略 | 第41-42页 |
| ·价格分割法的定价策略 | 第42页 |
| ·低价定价法的定价策略 | 第42页 |
| ·产品组合定价策略 | 第42页 |
| ·渠道策略 | 第42-43页 |
| ·河池联通高校市场渠道现状及局限性 | 第42-43页 |
| ·校园营销网络的构建 | 第43页 |
| ·促销策略 | 第43-48页 |
| ·广告宣传策略 | 第44页 |
| ·营销推广策略 | 第44-46页 |
| ·公共关系策略 | 第46页 |
| ·应急预案策略 | 第46-48页 |
| 第六章 校园营销策略实施效果评估及局限性研究 | 第48-52页 |
| ·营销策略实施效果评价 | 第48-50页 |
| ·从用户发展量上进行比较分析 | 第48页 |
| ·从市场占有率的变化上进行分析 | 第48-49页 |
| ·从主要竞争对手的反应情况进行分析 | 第49-50页 |
| ·河池联通校园营销策略有待改善的方面 | 第50-52页 |
| ·需进一步打破竞争对手的大网规模效应 | 第50页 |
| ·亟待稳定校园市场占有率 | 第50-51页 |
| ·需进一步培育“沃校园”用户的消费习惯 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第55页 |