三一重机有限公司挖掘机市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第8-9页 |
| ·主要研究方法和论文框架 | 第9-12页 |
| 2 相关理论的回顾 | 第12-17页 |
| ·营销管理理论的发展 | 第12-13页 |
| ·STP理论 | 第13-15页 |
| ·市场细分 | 第13-14页 |
| ·目标市场选择 | 第14页 |
| ·市场定位 | 第14-15页 |
| ·4PS营销组合策略理论 | 第15-17页 |
| ·产品策略 | 第15页 |
| ·定价策略 | 第15页 |
| ·分销策略 | 第15-16页 |
| ·促销策略 | 第16-17页 |
| 3 三一重机公司的营销环境分析 | 第17-48页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-19页 |
| ·政治环境分析 | 第17页 |
| ·经济环境分析 | 第17-18页 |
| ·社会环境分析 | 第18页 |
| ·技术环境分析 | 第18-19页 |
| ·行业环境分析 | 第19-34页 |
| ·购买者讨价还价能力分析 | 第19-20页 |
| ·供应商讨价还价能力分析 | 第20页 |
| ·现有竞争者分析 | 第20-32页 |
| ·潜在进入者分析 | 第32-34页 |
| ·替代品的威胁分析 | 第34页 |
| ·三一重机公司内部环境分析 | 第34-44页 |
| ·公司概况 | 第34-37页 |
| ·营销现状分析 | 第37-39页 |
| ·挖掘机的市场分析和预测 | 第39-44页 |
| ·SWOT综合分析 | 第44-48页 |
| ·公司外部机会分析 | 第44-45页 |
| ·公司外部威胁分析 | 第45页 |
| ·公司内部优势分析 | 第45页 |
| ·公司内部劣势分析 | 第45-46页 |
| ·对策分析 | 第46-48页 |
| 4 三一重机公司的目标市场选择及市场定位 | 第48-54页 |
| ·三一重机公司的市场细分 | 第48-49页 |
| ·三一重机公司的目标市场选择 | 第49-51页 |
| ·三一重机公司的市场定位 | 第51-54页 |
| 5 三一重机公司的营销组合策略 | 第54-65页 |
| ·产品策略 | 第54-55页 |
| ·价格策略 | 第55-56页 |
| ·分销策略 | 第56-61页 |
| ·三一挖掘机的分销渠道变迁 | 第56-58页 |
| ·三一挖掘机分销渠道影响因素 | 第58-60页 |
| ·三一挖掘机分销渠道选择 | 第60-61页 |
| ·促销策略 | 第61-62页 |
| ·其他营销策略 | 第62-65页 |
| ·服务营销策略 | 第62页 |
| ·关系营销策略 | 第62-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
