CH公司激光美容设备市场营销策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究的背景 | 第9-10页 |
| ·实务背景 | 第9页 |
| ·理论背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·研究内容及结构 | 第10-11页 |
| 第二章 研究的理论基础 | 第11-21页 |
| ·STP 营销理论 | 第11-16页 |
| ·市场细分 | 第11-13页 |
| ·目标市场 | 第13-15页 |
| ·市场定位 | 第15-16页 |
| ·4Ps 市场营销组合 | 第16-18页 |
| ·产品生命周期 | 第18-19页 |
| ·波特五种竞争力量模型 | 第19-21页 |
| 第三章 激光美容市场行业研究 | 第21-30页 |
| ·激光美容理论知识和临床价值 | 第21-22页 |
| ·激光美容发展简史 | 第21页 |
| ·激光美容的基本原理 | 第21-22页 |
| ·激光美容的临床医学应用 | 第22页 |
| ·国际激光医疗与美容市场调研 | 第22-24页 |
| ·国内激光美容市场调研 | 第24-27页 |
| ·国内激光美容发展概况 | 第24-25页 |
| ·国内市场发展现状 | 第25-26页 |
| ·市场潜力分析 | 第26-27页 |
| ·运用波特的五种竞争力量模型分析 | 第27-30页 |
| 第四章 CH 公司的STP 营销及营销问题诊断 | 第30-39页 |
| ·CH 公司发展历史和现状 | 第30-33页 |
| ·CH 公司现状 | 第30-33页 |
| ·CH 公司的细分市场、目标市场及市场定位 | 第33-37页 |
| ·CH 公司的细分市场 | 第33-35页 |
| ·CH 公司的目标市场选择 | 第35页 |
| ·CH 公司的市场定位 | 第35-37页 |
| ·CH 公司存在的问题 | 第37-39页 |
| 第五章 公立医院市场营销策略 | 第39-56页 |
| ·公立医院概念 | 第39页 |
| ·公立医院级别和数量 | 第39-41页 |
| ·公立医院的组织架构和决策者 | 第41-42页 |
| ·公立医院采购流程 | 第42-43页 |
| ·采购周期 | 第43-44页 |
| ·公立医院营销策略组合 | 第44-53页 |
| ·产品营销 | 第44-48页 |
| ·价格营销 | 第48-49页 |
| ·渠道营销 | 第49-52页 |
| ·促销策略 | 第52-53页 |
| ·销售队伍的完善和管理 | 第53-56页 |
| ·销售队伍覆盖 | 第53-54页 |
| ·销售目标的设定和管理 | 第54-56页 |
| 第六章 民营医院市场营销策略 | 第56-66页 |
| ·民营医院特点 | 第56-57页 |
| ·民营医院采购流程 | 第57页 |
| ·影响民营医院购买行为的主要因素 | 第57-58页 |
| ·民营医院营销策略 | 第58-65页 |
| ·品牌店 | 第58-61页 |
| ·客户管理策略 | 第61-62页 |
| ·配合和加强民营医院的宣传 | 第62-63页 |
| ·谈判策略 | 第63-64页 |
| ·销售队伍建设 | 第64-65页 |
| ·促销策略 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
