| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究问题和方法 | 第10-11页 |
| ·研究的相关理论 | 第11-13页 |
| 第二章 跨国公司-ABB 公司进入中国市场的背景分析 | 第13-21页 |
| ·跨国公司产生与发展理论 | 第13-17页 |
| ·跨国公司 | 第13页 |
| ·跨国公司产生与发展理论 | 第13-17页 |
| ·ABB 公司背景 | 第17-19页 |
| ·中国市场在ABB 公司全球市场战略中的意义 | 第19-21页 |
| 第三章 中国市场环境分析 | 第21-42页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第21-24页 |
| ·政治法律环境分析 | 第21页 |
| ·经济环境分析 | 第21页 |
| ·社会文化环境分析 | 第21-22页 |
| ·技术环境分析 | 第22-24页 |
| ·市场环境分析 | 第24-26页 |
| ·钢铁、石化工业行业用户分析 | 第24-25页 |
| ·机械行业用户分析 | 第25-26页 |
| ·市场特征分析 | 第26-28页 |
| ·新进入者的威胁 | 第26页 |
| ·替代品的威胁 | 第26-27页 |
| ·买方的议价能力 | 第27页 |
| ·卖方议价实力 | 第27-28页 |
| ·主要竞争者分析 | 第28-32页 |
| ·德国西门子公司(Siemens) | 第28-29页 |
| ·法国施耐德公司 | 第29-30页 |
| ·国内主要竞争者 | 第30-32页 |
| ·ABB 公司的优、劣势分析 | 第32-36页 |
| ·公司的优势 | 第32-33页 |
| ·公司的劣势 | 第33-36页 |
| ·公司内、外部环境关键因素分析 | 第36-42页 |
| ·外部环境关键因素矩阵分析(EFAS) | 第36-38页 |
| ·竞争态势矩阵(CPM) | 第38-39页 |
| ·内部环境关键因素矩阵分析(IFAS) | 第39-42页 |
| 第四章 ABB 公司在华的营销策略分析 | 第42-57页 |
| ·市场购买者行为分析 | 第42-47页 |
| ·产业市场的营销理论 | 第42页 |
| ·购买过程与购买行为特点 | 第42-44页 |
| ·购买决策的参与者与采购决策的过程分析 | 第44-47页 |
| ·产品组合策略 | 第47-49页 |
| ·定价策略 | 第49-50页 |
| ·定价目标 | 第49页 |
| ·定价方法 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-52页 |
| ·营销渠道组合策略 | 第52-57页 |
| 第五章 对我国电气制造类企业的启示和建议 | 第57-61页 |
| ·ABB 在华未来发展战略预测 | 第57-58页 |
| ·对国内电气制造类企业的启示和建议 | 第58-61页 |
| 结束语 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 附录一:问卷调查表 | 第64-66页 |