| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-13页 |
| 1．1 论文题目及选题背景和意义 | 第9-10页 |
| 1．2 论文的研究宗旨、研究目标和研究范围 | 第10-11页 |
| 1．3 本论文的主要研究方法及结构安排 | 第11页 |
| 1．4 论文的创新之处 | 第11-13页 |
| 第二章 经营学理论回顾 | 第13-24页 |
| 2．1 经营学理论的发展历程 | 第13-23页 |
| 2．2 经营学理论的总结和创新 | 第23-24页 |
| 2．3 经营战略对国产一体机进入我国中小办公环境的作用 | 第24页 |
| 第三章 一体机进入中小办公环境的条件分析 | 第24-44页 |
| 3．1 市场环境概述 | 第24-25页 |
| 3．2 市场规模与结构 | 第25-30页 |
| 3．3 市场供需分析 | 第30-31页 |
| 3．4 市场竞争及特点 | 第31-44页 |
| 第四章 厦新一体机面临的现实环境分析 | 第44-57页 |
| 4．1 厦新财务状况 | 第44-47页 |
| 4．2 厦新组织状况及资源环境 | 第47-49页 |
| 4．3 多功能一体机的市场细分 | 第49-57页 |
| 第五章 厦新一体机进入中小办公环境经营战略观念 | 第57-60页 |
| 5．1 中国办公用品消费观念的变迁 | 第57-58页 |
| 5．2 厦新应树立需求方的战略观念 | 第58-60页 |
| 第六章 厦新多功能办公一体机进入中小办公环境的竞争战略 | 第60-65页 |
| 6．1 厦新竞争伙伴的策略 | 第60-63页 |
| 6．2 厦新应制定差异性集中的竞争战略 | 第63-65页 |
| 第七章 厦新一体机进入中小办公环境营销战略组合 | 第65-71页 |
| 7．1 建立关系营销 | 第65页 |
| 7．2 吸引顾客注意力 | 第65-66页 |
| 7．3 提高顾客让渡价值 | 第66页 |
| 7．4 渠道扁平化 | 第66-67页 |
| 7．5 多种市场营销战术组合 | 第67页 |
| 7．6 结论与建议 | 第67-70页 |
| 7．7 按笔者提出的营销思想与方法在实际工作中的尝试的结果 | 第70-71页 |
| 第八章 结论：重视消费者价值，建立差异性营销网络 | 第71-73页 |
| 8．1 本论文研究的结论 | 第71-72页 |
| 8．2 本论文研究的局限性 | 第72页 |
| 8．3 有待于进一步研究的问题 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 主要参考文献 | 第74页 |
