G公司市场营销策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| ·G公司行业背景分析 | 第10-11页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法和内容 | 第12-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-16页 |
| ·解决方案销售理论 | 第14-15页 |
| ·市场细分理论 | 第15-16页 |
| 3 G公司营销现状 | 第16-26页 |
| ·G公司营销概况 | 第16-18页 |
| ·G公司简介 | 第16-17页 |
| ·G公司营销系统组织结构 | 第17-18页 |
| ·G公司营销优势 | 第18-20页 |
| ·产品种类齐全 | 第18-19页 |
| ·直销网络广 | 第19页 |
| ·服务网络全 | 第19-20页 |
| ·客户资源丰富 | 第20页 |
| ·G公司营销存在的问题 | 第20-22页 |
| ·产品竞争力缺乏 | 第20-21页 |
| ·现代营销理念欠缺 | 第21页 |
| ·重销量,轻品牌 | 第21页 |
| ·激励机制不健全 | 第21-22页 |
| ·重区域轻行业 | 第22页 |
| ·优秀分析仪器厂商经验借鉴 | 第22-26页 |
| ·安捷伦科技有限公司 | 第23页 |
| ·赛多利斯有限公司 | 第23-24页 |
| ·聚光科技 | 第24-25页 |
| ·天瑞仪器 | 第25-26页 |
| 4 G公司SWOT分析 | 第26-31页 |
| ·G公司面临的外部环境 | 第26-30页 |
| ·分析仪器政策、经济环境 | 第26-27页 |
| ·分析仪器行业市场分析 | 第27-28页 |
| ·竞争对手 | 第28-29页 |
| ·G公司机会和威胁 | 第29-30页 |
| ·G公司内部条件 | 第30-31页 |
| ·G公司经营状况的基本分析 | 第30页 |
| ·G公司优势、劣势分析 | 第30-31页 |
| 5 G公司营销目标的设定和营销策略的制定 | 第31-39页 |
| ·营销目标 | 第31页 |
| ·市场细分和目标市场的选择 | 第31-33页 |
| ·市场细分 | 第32页 |
| ·目标市场的选择 | 第32-33页 |
| ·营销策略的制定 | 第33-39页 |
| ·产品策略 | 第34-35页 |
| ·价格策略 | 第35-36页 |
| ·渠道策略 | 第36-37页 |
| ·促销策略 | 第37-39页 |
| 6 G公司营销策略实施的保障措施 | 第39-49页 |
| ·调整营销组织结构 | 第39-40页 |
| ·搭建解决方案营销平台 | 第40-41页 |
| ·重视品牌推广 | 第41-42页 |
| ·加强绩效考核 | 第42-47页 |
| ·抓解决方案的销售流程 | 第47-49页 |
| 7 结束语 | 第49-51页 |
| ·研究结论 | 第49页 |
| ·展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 作者简历 | 第52-54页 |
| 学位论文数据集 | 第54页 |
