| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、绪论 | 第6-13页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第6-7页 |
| (二) 主要研究内容 | 第7-8页 |
| (三) 主要研究理论综述 | 第8-13页 |
| 二、HK公司营销团队竞争力的现状及提升需求 | 第13-22页 |
| (一) HK公司简介 | 第13-14页 |
| (二) HK公司销售状况 | 第14-15页 |
| (三) HK公司营销团队竞争力的现状 | 第15-19页 |
| (四) HK公司营销团队竞争力现状的评估定位 | 第19-21页 |
| (五) HK公司营销团队竞争力提升需求的产生 | 第21-22页 |
| 三、HK公司提升营销团队竞争力的影响因素分析 | 第22-34页 |
| (一) HK公司所属的行业特征与竞争形势分析 | 第22-24页 |
| (二) HK公司提升营销团队竞争力的内外环境因素分析 | 第24-28页 |
| (三) HK公司营销人员及营销团队的营销误区分析 | 第28-30页 |
| (四) HK公司提升营销团队竞争力的实施因素分析 | 第30-34页 |
| 四、HK公司提升营销团队竞争力的方案 | 第34-71页 |
| (一) 提升营销团队竞争力的总体目标及方案结构 | 第34-35页 |
| (二) 方案之一:企业价值观管理 | 第35-39页 |
| (三) 方案之二:营销团队的培训与组织建设 | 第39-47页 |
| (四) 方案之三:四轮驱动策略 | 第47-55页 |
| (五) 方案之四:项目型销售流程化管理系统 | 第55-67页 |
| (六) 方案之五:改善薪酬制度及激励考核 | 第67-71页 |
| 五、HK公司提升营销团队竞争力方案的实施及评估 | 第71-75页 |
| (一) HK公司提升营销团队竞争力方案实施时间表 | 第71-72页 |
| (二) HK公司提升营销团队竞争力方案评估 | 第72-75页 |
| 六、结论与展望 | 第75-77页 |
| (一) 结论 | 第75页 |
| (二) 展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
| 致谢 | 第78页 |