SA办公家具公司营销渠道冲突管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景、目的与意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究方法、思路及框架 | 第12-15页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.2.3 研究框架 | 第13-15页 |
| 2 理论及文献综述 | 第15-31页 |
| 2.1 营销渠道 | 第15-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第15-16页 |
| 2.1.2 营销渠道的作用 | 第16-17页 |
| 2.2 渠道结构 | 第17-21页 |
| 2.2.1 渠道结构设计 | 第17-18页 |
| 2.2.2 渠道模式类型 | 第18-21页 |
| 2.3 渠道冲突 | 第21-27页 |
| 2.3.1 渠道冲突的概念 | 第21-23页 |
| 2.3.2 渠道冲突的类型 | 第23页 |
| 2.3.3 渠道冲突的原因 | 第23-25页 |
| 2.3.4 渠道冲突的管理 | 第25-27页 |
| 2.4 渠道整合 | 第27-29页 |
| 2.4.1 渠道整合的概念 | 第27-28页 |
| 2.4.2 渠道整合的目的 | 第28-29页 |
| 2.5 本章小结 | 第29-31页 |
| 3 SA办公家具公司营销渠道体系概述 | 第31-39页 |
| 3.1 SA办公家具公司概况 | 第31-33页 |
| 3.1.1 SA办公家具公司简介 | 第31-32页 |
| 3.1.2 SA办公家具公司发展历程 | 第32-33页 |
| 3.2 SA办公家具公司市场营销现状 | 第33-36页 |
| 3.2.1 SA办公家具公司销售组织架构 | 第34-35页 |
| 3.2.2 SA办公家具公司营销区域分布 | 第35-36页 |
| 3.3 SA办公家具公司营销渠道结构 | 第36-39页 |
| 3.3.1 加盟体系渠道构建 | 第37页 |
| 3.3.2 直销体系渠道构建 | 第37页 |
| 3.3.3 特销体系渠道构建 | 第37-39页 |
| 4 SA办公家具公司渠道冲突的表现及成因分析 | 第39-49页 |
| 4.1 SA办公家具公司渠道冲突的表现形式 | 第39-44页 |
| 4.1.1 水平渠道冲突的表现 | 第41-42页 |
| 4.1.2 垂直渠道冲突的表现 | 第42页 |
| 4.1.3 多渠道冲突的表现 | 第42-44页 |
| 4.2 SA办公家具公司渠道冲突产生的原因 | 第44-46页 |
| 4.2.1 渠道冲突产生的外部原因 | 第44-45页 |
| 4.2.2 渠道冲突产生的内部原因 | 第45-46页 |
| 4.3 渠道冲突所带来的影响 | 第46-49页 |
| 4.3.1 积极的影响 | 第46-47页 |
| 4.3.2 消极的影响 | 第47-49页 |
| 5 SA办公家具公司渠道冲突的解决方案 | 第49-61页 |
| 5.1 营销渠道的管理 | 第49-54页 |
| 5.1.1 整合营销渠道 | 第50-51页 |
| 5.1.2 利用信息技术 | 第51-53页 |
| 5.1.3 建立渠道管理机制 | 第53-54页 |
| 5.2 渠道冲突的解决方案 | 第54-61页 |
| 5.2.1 水平渠道冲突的解决方案 | 第54-57页 |
| 5.2.2 垂直渠道冲突的解决方案 | 第57-59页 |
| 5.2.3 多渠道冲突的解决方案 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 附录A | 第67-68页 |
| 附录B | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
