| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-24页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-16页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第16-19页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第16-17页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第17-19页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第19-22页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第19-20页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第20-22页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第22-23页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第22页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第22-23页 |
| 1.5 创新点 | 第23页 |
| 1.6 本章小结 | 第23-24页 |
| 第2章 理论基础 | 第24-31页 |
| 2.1 市场定位理论(STP) | 第24-26页 |
| 2.2 7Ps营销理论 | 第26-29页 |
| 2.3 本章小结 | 第29-31页 |
| 第3章 急性脑卒中疾病治疗领域发展及B公司rtPA产品外部营销环境分析 | 第31-41页 |
| 3.1 国内急性脑卒中治疗领域发展状况分析 | 第31-32页 |
| 3.2 宏观环境分析(PEST) | 第32-34页 |
| 3.3 B公司rtPA产品营销行业环境分析 | 第34-36页 |
| 3.4 主要竞争对手分析 | 第36-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 第4章 B公司rtPA产品营销现状问题与分析 | 第41-70页 |
| 4.1 B公司背景介绍 | 第41-42页 |
| 4.1.1 B公司基本情况 | 第41-42页 |
| 4.1.2 rtPA产品发展历程 | 第42页 |
| 4.2 B公司rtPA产品SWOT分析 | 第42-48页 |
| 4.2.1 优势 | 第43-45页 |
| 4.2.2 劣势 | 第45-46页 |
| 4.2.3 机会 | 第46-48页 |
| 4.2.4 威胁 | 第48页 |
| 4.3 B公司rtPA产品客户满意度调查分析 | 第48-63页 |
| 4.3.1 调查背景和方法 | 第49-50页 |
| 4.3.2 问卷设计 | 第50-51页 |
| 4.3.3 数据分析 | 第51页 |
| 4.3.4 调查结果 | 第51-63页 |
| 4.4 B公司rtPA产品营销所面临的问题 | 第63-69页 |
| 4.4.1 市场定位过窄 | 第64-65页 |
| 4.4.2 价格策略缺乏说服力 | 第65页 |
| 4.4.3 渠道开发与维护能力不足 | 第65-66页 |
| 4.4.4 推广模式不够创新 | 第66-67页 |
| 4.4.5 销售团队不稳定 | 第67-68页 |
| 4.4.6 有形展示不够完善 | 第68-69页 |
| 4.4.7 缺乏完善的过程管理 | 第69页 |
| 4.5 本章小结 | 第69-70页 |
| 第5章 B公司rtPA产品营销策略的优化 | 第70-82页 |
| 5.1 药品市场营销策略 | 第70-71页 |
| 5.1.1 药品市场营销定义 | 第70页 |
| 5.1.2 药品市场营销特殊性 | 第70-71页 |
| 5.2 定位策略优化 | 第71-74页 |
| 5.2.1 拓展目标市场 | 第72-73页 |
| 5.2.2 定位之后的产品延伸和服务 | 第73-74页 |
| 5.3 价格策略优化 | 第74-76页 |
| 5.3.1 药品价格的影响因素 | 第75-76页 |
| 5.3.2 rtPA产品的定价策略 | 第76页 |
| 5.4 营销渠道策略优化 | 第76-77页 |
| 5.5 推广策略优化 | 第77-79页 |
| 5.6 人力策略优化 | 第79-80页 |
| 5.7 有形展示策略优化 | 第80页 |
| 5.8 过程管理优化 | 第80页 |
| 5.9 本章小结 | 第80-82页 |
| 第6章 B公司rtPA产品营销策略的实施与保障措施 | 第82-87页 |
| 6.1 B公司rtPA产品营销策略的实施 | 第82-83页 |
| 6.2 B公司rtPA产品营销策略的保障措施 | 第83-86页 |
| 6.2.1 事业部的人才规划与培养 | 第83-84页 |
| 6.2.2 稳定的市场资源投入和政府合作 | 第84页 |
| 6.2.3 专业的医学事物团队的支持 | 第84-86页 |
| 6.3 本章小结 | 第86-87页 |
| 第7章 结论与局限性 | 第87-89页 |
| 7.1 研究结论 | 第87-88页 |
| 7.2 研究局限 | 第88页 |
| 7.3 未来研究展望 | 第88页 |
| 7.4 本章小结 | 第88-89页 |
| 参考文献 | 第89-92页 |
| 附录B 公司客户满意度调查问卷 | 第92-94页 |
| 索引 | 第94-95页 |