| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第9-11页 |
| 1.2 研究问题与研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的技术路线与方法 | 第12-14页 |
| 1.4 论文创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第15-19页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2 4C营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 关系营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 德高专卖店营销策略现状分析 | 第19-27页 |
| 3.1 德高专卖店营销策略现状 | 第19-21页 |
| 3.1.1 德高专卖店现状介绍 | 第19-20页 |
| 3.1.2 德高专卖店营销策略 | 第20-21页 |
| 3.2 德高专卖店营销存在的问题 | 第21-23页 |
| 3.2.1 专卖店产品线较少导致专卖店销售增长乏力 | 第21页 |
| 3.2.2 专卖店产品售价受到电商冲击导致销售下滑 | 第21-22页 |
| 3.2.3 专卖店渠道管理不到位降低专卖店销售增长 | 第22-23页 |
| 3.2.4 专卖店物流效率较低不利于专卖店销售增长 | 第23页 |
| 3.3 德高专卖店营销问题的成因 | 第23-27页 |
| 3.3.1 产品创新不足导致专卖店销售竞争日益激烈 | 第23-24页 |
| 3.3.2 专卖店成本上升导致专卖店产品售价缺少优势 | 第24页 |
| 3.3.3 信息化程度不高导致专卖店渠道管理效率低下 | 第24-25页 |
| 3.3.4 专卖店传统经营模式导致购物吸引力大幅降低 | 第25-27页 |
| 第4章 德高专卖店营销策略SWOT分析 | 第27-34页 |
| 4.1 德高专卖店外部机会 | 第27-29页 |
| 4.1.1 行业发展前景广阔 | 第27-28页 |
| 4.1.2 市场需求巨大 | 第28-29页 |
| 4.2 德高专卖店外部威胁 | 第29-31页 |
| 4.2.1 价格战日益激烈 | 第29页 |
| 4.2.2 假冒伪劣产品影响市场 | 第29-31页 |
| 4.3 德高专卖店优势分析 | 第31-32页 |
| 4.3.1 拥有大量优质员工及团队 | 第31-32页 |
| 4.3.2 稳定的经销商队伍 | 第32页 |
| 4.4 德高专卖店劣势分析 | 第32-34页 |
| 4.4.1 新产品上市不足 | 第32-33页 |
| 4.4.2 经销商对专卖店经营缺乏信心 | 第33-34页 |
| 第5章 德高专卖店的STP分析与营销优化策略 | 第34-43页 |
| 5.1 德高专卖店的STP分析 | 第34-35页 |
| 5.1.1 德高专卖店的细分市场分析 | 第34页 |
| 5.1.2 德高专卖店的目标市场选择 | 第34-35页 |
| 5.1.3 德高专卖店的市场定位 | 第35页 |
| 5.2 德高专卖店营销策略优化的目标 | 第35-37页 |
| 5.2.1 突出专卖店购物的便利性 | 第35-36页 |
| 5.2.2 增加专卖店增值服务 | 第36页 |
| 5.2.3 整合专卖店的线上线下资源 | 第36-37页 |
| 5.3 德高专卖店营销策略优化的原则 | 第37-39页 |
| 5.3.1 以消费为中心 | 第37-38页 |
| 5.3.2 同款同价原则 | 第38页 |
| 5.3.3 强化品牌形象 | 第38-39页 |
| 5.3.4 一站式服务原则 | 第39页 |
| 5.4 德高专卖店营销策略优化的内容 | 第39-43页 |
| 5.4.1 提高德高专卖店的价格竞争力 | 第39-40页 |
| 5.4.2 完善德高专卖店的产品线和服务 | 第40-41页 |
| 5.4.3 优化德高专卖店的销售渠道 | 第41-42页 |
| 5.4.4 创新德高专卖店的销售促进方式 | 第42-43页 |
| 第6章 德高专卖店营销策略的保障措施 | 第43-48页 |
| 6.1 巩固专卖店的渠道发展战略 | 第43-44页 |
| 6.1.1 专卖店渠道建设不动摇 | 第43页 |
| 6.1.2 专卖店建设仍大有空间 | 第43页 |
| 6.1.3 因地制宜建设专卖店 | 第43-44页 |
| 6.2 公司总部协助专卖店转型升级 | 第44-45页 |
| 6.2.1 实施强店计划 | 第44页 |
| 6.2.2 加强员工再培训 | 第44-45页 |
| 6.2.3 建立员工发展机制 | 第45页 |
| 6.3 完善专卖店管理制度 | 第45-47页 |
| 6.3.1 加强营销绩效考核机制 | 第45-46页 |
| 6.3.2 建立销售成本控制制度 | 第46页 |
| 6.3.3 完善消费者投诉处理制度 | 第46-47页 |
| 6.4 技术支持 | 第47-48页 |
| 6.4.1 积极开展对外的交流学习 | 第47页 |
| 6.4.2 将技术支持落实到营销活动中 | 第47-48页 |
| 第7章 研究结论 | 第48-50页 |
| 7.1 研究过程和主要观点 | 第48-49页 |
| 7.2 研究不足及未来研究 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
