S药业公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12页 |
| 1.4 研究的框架 | 第12-13页 |
| 第2章 理论基础 | 第13-17页 |
| 2.1 市场营销概述 | 第13页 |
| 2.2 市场营销策略 | 第13-14页 |
| 2.3 市场营销4P理论 | 第14-17页 |
| 2.3.1 4P理论概述 | 第14-15页 |
| 2.3.2 4P营销理论的理论框架 | 第15-17页 |
| 第3章 S药业公司外部环境分析 | 第17-23页 |
| 3.1 外部经营环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.1 PEST模型 | 第17页 |
| 3.1.2 国内环境分析 | 第17-18页 |
| 3.2 竞争对手分析 | 第18-20页 |
| 3.3 医药监管与医改政策对行业与公司的影响 | 第20-23页 |
| 第4章 S药业公司内部环境分析 | 第23-36页 |
| 4.1 S公司概况 | 第23页 |
| 4.2 市场营销分析 | 第23-30页 |
| 4.2.1 产品结构 | 第23-24页 |
| 4.2.2 营销结构 | 第24-27页 |
| 4.2.3 财务资源 | 第27-28页 |
| 4.2.4 客户资源 | 第28-29页 |
| 4.2.5 销售渠道 | 第29页 |
| 4.2.6 企业文化 | 第29-30页 |
| 4.3 S药业公司SWOT模型 | 第30-36页 |
| 4.3.1 优势 | 第30-31页 |
| 4.3.2 劣势 | 第31-32页 |
| 4.3.3 机会 | 第32-33页 |
| 4.3.4 威胁 | 第33-36页 |
| 第5章 S药业公司STP战略分析 | 第36-40页 |
| 5.1 产品和客户群市场细分 | 第36页 |
| 5.1.1 产品市场细分 | 第36页 |
| 5.1.2 客户群市场细分 | 第36页 |
| 5.1.3 地理优势分析 | 第36页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第36-37页 |
| 5.2.1 产品种类的选择 | 第37页 |
| 5.2.2 客户端的选择 | 第37页 |
| 5.2.3 其它因素的选择 | 第37页 |
| 5.3 市场定位 | 第37-40页 |
| 5.3.1 产品定位 | 第37页 |
| 5.3.2 企业定位 | 第37-40页 |
| 第6章 S药业公司营销策略制定与实施 | 第40-56页 |
| 6.1 产品策略 | 第40-46页 |
| 6.1.1 产品组合 | 第40-44页 |
| 6.1.2 新产品开发 | 第44-45页 |
| 6.1.3 品牌策略 | 第45-46页 |
| 6.2 价格策略 | 第46-49页 |
| 6.2.1 定价策略的选择 | 第46-49页 |
| 6.2.2 实施策略资金保障 | 第49页 |
| 6.3 渠道策略 | 第49-52页 |
| 6.4 促销策略 | 第52-54页 |
| 6.4.1 价格折让 | 第52-53页 |
| 6.4.2 客户端管理策略 | 第53-54页 |
| 6.5 创新营销 | 第54-56页 |
| 第7章 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
