衡阳市汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4 研究内容 | 第10-12页 |
| 第2章 研究的理论基础 | 第12-20页 |
| 2.1 波特五力模型 | 第12-13页 |
| 2.2 SWOT分析理论 | 第13-15页 |
| 2.3 STP战略分析理论 | 第15-17页 |
| 2.4 4Ps营销理论 | 第17-20页 |
| 第3章 衡阳市汇泰龙公司内部条件分析 | 第20-25页 |
| 3.1 汇泰龙公司简介 | 第20-21页 |
| 3.1.1 公司发展历程 | 第20-21页 |
| 3.1.2 公司产品特点 | 第21页 |
| 3.2 优势分析 | 第21-23页 |
| 3.2.1 专业和质量保障 | 第21-22页 |
| 3.2.2 重视创新 | 第22页 |
| 3.2.3 产品种类较齐全 | 第22页 |
| 3.2.4 完善的服务体系 | 第22-23页 |
| 3.3 劣势分析 | 第23-25页 |
| 3.3.1 产品价格偏高 | 第23页 |
| 3.3.2 知识产权意识不足 | 第23-24页 |
| 3.3.3 产品推广力度不够 | 第24-25页 |
| 第4章 衡阳市汇泰龙公司外部环境分析 | 第25-37页 |
| 4.1 公司经营的宏观环境分析 | 第25-32页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第25-28页 |
| 4.1.2 政治法律分析 | 第28-29页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第29-32页 |
| 4.2 公司行业环境分析 | 第32-35页 |
| 4.2.1 现有企业之间的竞争分析 | 第32页 |
| 4.2.2 潜在进入者的威胁分析 | 第32-33页 |
| 4.2.3 替代品的威胁分析 | 第33页 |
| 4.2.4 买方的讨价能力分析 | 第33-34页 |
| 4.2.5 供应商的讨价能力分析 | 第34-35页 |
| 4.3 机遇分析 | 第35-36页 |
| 4.3.1 巨大的消费市场 | 第35页 |
| 4.3.2 竞争者营销手段不足 | 第35页 |
| 4.3.3 行业发展较好 | 第35-36页 |
| 4.4 威胁分析 | 第36-37页 |
| 4.4.1 竞争者较多 | 第36页 |
| 4.4.2 消费者讨价能力增强 | 第36页 |
| 4.4.3 同行模仿较容易 | 第36-37页 |
| 第5章 汇泰龙公司五金卫浴产品STP战略分析 | 第37-42页 |
| 5.1 市场细分 | 第37-38页 |
| 5.1.1 市场细分的划分标准 | 第37页 |
| 5.1.2 汇泰龙公司的市场细分 | 第37-38页 |
| 5.2 目标市场 | 第38-40页 |
| 5.2.1 进入中高档市场 | 第38-39页 |
| 5.2.2 进入老年人和年轻人市场 | 第39-40页 |
| 5.2.3 与装修公司、各分销商、酒店等合作 | 第40页 |
| 5.3 市场定位 | 第40-42页 |
| 第6章 汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略设计 | 第42-53页 |
| 6.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 6.1.1 产品展示策略 | 第42页 |
| 6.1.2 产品品牌策略 | 第42-43页 |
| 6.1.3 产品售后服务策略 | 第43页 |
| 6.2 价格策略 | 第43-47页 |
| 6.2.1 产品定价策略 | 第44-45页 |
| 6.2.2 产品折扣策略 | 第45-46页 |
| 6.2.3 价格创新策略 | 第46-47页 |
| 6.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 6.3.1 店面销售 | 第47-48页 |
| 6.3.2 小区营销 | 第48-49页 |
| 6.3.3 关系营销 | 第49页 |
| 6.3.4 电子商务 | 第49-50页 |
| 6.4 促销策略 | 第50-53页 |
| 6.4.1 广告策略 | 第51页 |
| 6.4.2 人员推销 | 第51-52页 |
| 6.4.3 展会推介 | 第52-53页 |
| 第7章 汇泰龙公司五金卫浴产品营销策略实施的保障 | 第53-56页 |
| 7.1 打造一支高素质团队 | 第53页 |
| 7.2 建立良好的绩效考核体系 | 第53-54页 |
| 7.3 提高员工的凝聚力 | 第54页 |
| 7.4 加强营销过程控制 | 第54-56页 |
| 第8章 结论与展望 | 第56-58页 |
| 8.1 研究结论 | 第56页 |
| 8.2 研究展望 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
