| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论和方法阐述 | 第15-18页 |
| 2.1 PEST分析法 | 第15页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 2.3 STP理论 | 第16页 |
| 2.4 营销组合理论 | 第16-18页 |
| 第三章 D集团华北公司煤炭市场营销环境分析 | 第18-34页 |
| 3.1 D集团华北公司简介 | 第18-20页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 政策法律环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第22页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第23-27页 |
| 3.3.1 企业内部环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3.2 竞争对手分析 | 第24-25页 |
| 3.3.3 用户分析 | 第25-27页 |
| 3.4 D集团华北公司煤炭营销现状分析 | 第27-32页 |
| 3.4.1 产品策略 | 第27-28页 |
| 3.4.2 价格策略 | 第28-29页 |
| 3.4.3 营销渠道策略 | 第29-31页 |
| 3.4.4 市场促销策略 | 第31-32页 |
| 3.5 煤炭营销中存在的问题 | 第32-34页 |
| 3.5.1 适销对路产品的开发仍存在提升空间 | 第32页 |
| 3.5.2 不注重产品品牌建设 | 第32-33页 |
| 3.5.3 销售渠道并没有充分进行挖掘 | 第33-34页 |
| 第四章 D集团华北公司SWOT分析 | 第34-42页 |
| 4.1 优势分析 | 第34-36页 |
| 4.1.1 完善的煤炭产业布局优势 | 第34页 |
| 4.1.2 强大的技术创新支撑 | 第34-35页 |
| 4.1.3 路网运输优势 | 第35-36页 |
| 4.1.4 资金优势 | 第36页 |
| 4.1.5 煤电重组实现优势互补 | 第36页 |
| 4.2 劣势分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 煤炭销售的地域局限比较突出 | 第36页 |
| 4.2.2 价格政策制定较少从客户角度考虑 | 第36-37页 |
| 4.2.3 电子商务营销渠道构建存在短板 | 第37页 |
| 4.2.4 贸易煤销售仍缺乏竞争力 | 第37-38页 |
| 4.3 机遇分析 | 第38-39页 |
| 4.3.1 煤炭主导能源地位长期不变 | 第38页 |
| 4.3.2 雄安新区建设拉动华北地区煤炭需求 | 第38-39页 |
| 4.3.3 小煤企关停并转与规模化企业集聚 | 第39页 |
| 4.4 挑战分析 | 第39-40页 |
| 4.4.1 市场需求下降 | 第39-40页 |
| 4.4.2 清洁能源冲击 | 第40页 |
| 4.4.3 同业之间竞争程度增加 | 第40页 |
| 4.5 SWOT矩阵分析 | 第40-42页 |
| 第五章 D集团华北公司煤炭市场营销策略的提升建议 | 第42-50页 |
| 5.1 D集团华北公司营销战略选择 | 第42-44页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第42页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第42-43页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第43页 |
| 5.1.4 市场营销战略的选择 | 第43-44页 |
| 5.2 注重产品品牌建设 | 第44-45页 |
| 5.2.1 以准时送达树立品牌 | 第44页 |
| 5.2.2 以质量树立品牌 | 第44-45页 |
| 5.2.3 以个性化服务树立品牌 | 第45页 |
| 5.3 产品策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 注重煤炭深加工与转化领域适销对路产品开发 | 第45-46页 |
| 5.3.2 丰富品种,提升质量 | 第46页 |
| 5.3.3 提供能源解决方案,提升产品附加值 | 第46-47页 |
| 5.4 灵活定价策略 | 第47-48页 |
| 5.4.1 随行就市分区域制定价格 | 第47页 |
| 5.4.2 定价模式多样 | 第47页 |
| 5.4.3 开发长协用户现货竞拍模式 | 第47-48页 |
| 5.5 开拓新的销售渠道 | 第48-49页 |
| 5.5.1 加大电子商务渠道的销售力度 | 第48页 |
| 5.5.2 探索通过期货市场拓宽销售渠道 | 第48-49页 |
| 5.5.3 积极开拓南下销售渠道 | 第49页 |
| 5.6 促销策略 | 第49-50页 |
| 5.6.1 通过利益相关方沟通进行关系促销 | 第49页 |
| 5.6.2 多渠道加大产品宣传推介,树立良好企业形象 | 第49-50页 |
| 第六章 D集团华北公司煤炭营销策略实施保障 | 第50-55页 |
| 6.1 组织保障 | 第50-51页 |
| 6.1.1 组织快速更新适应市场营销环境 | 第50页 |
| 6.1.2 推进组织管理水平的提升 | 第50-51页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第51-52页 |
| 6.2.1 进行人力资源管控 | 第51页 |
| 6.2.2 实施多种形式的激励 | 第51-52页 |
| 6.2.3 提高人员素质和能力 | 第52页 |
| 6.3 物流保障 | 第52-53页 |
| 6.3.1 “多样化”的物流,缩短到厂交货时间 | 第52页 |
| 6.3.2 加强调运协同,提升一体化运行效率 | 第52-53页 |
| 6.4 加强市场研究和风险管控 | 第53-55页 |
| 6.4.1 研判市场形势,完善市场应对机制 | 第53页 |
| 6.4.2 加强资金管理,严控货款回收风险 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |