T房地产公司A项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 论文的思路和结构 | 第10-11页 |
| 1.4 论文的特色和创新 | 第11-12页 |
| 第2章 文献综述和理论基础 | 第12-17页 |
| 2.1 相关概念及理论基础 | 第12-14页 |
| 2.1.1 市场营销定义 | 第12页 |
| 2.1.2 房地产营销理论 | 第12-13页 |
| 2.1.3 相关市场营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.4 选择4P营销理论的必要性分析 | 第14页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第14-17页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 第3章 A项目概况及营销环境分析 | 第17-29页 |
| 3.1 T房地产公司A项目介绍 | 第17页 |
| 3.2 泉州市商品住宅市场分析 | 第17-25页 |
| 3.2.1 2014年泉州市商品住宅市场分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 2015年泉州市商品住宅市场分析 | 第21-23页 |
| 3.2.3 2016年泉州市商品住宅市场分析 | 第23-25页 |
| 3.3 A项目外部环境分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 合理科学的发展规划 | 第25-27页 |
| 3.3.2 平稳健康的经济驱动 | 第27页 |
| 3.3.3 持续增长的人口红利 | 第27-28页 |
| 3.3.4 敢拼好胜的消费心理 | 第28-29页 |
| 第4章 A项目营销策略分析 | 第29-49页 |
| 4.1 A项目的市场细分分析 | 第29-33页 |
| 4.1.1 A项目的市场细分 | 第29-32页 |
| 4.1.2 A项目的目标市场 | 第32-33页 |
| 4.1.3 A项目的市场定位 | 第33页 |
| 4.2 A项目凸显价值的产品策略 | 第33-38页 |
| 4.2.1 品牌形象渲染的产品策略 | 第33-35页 |
| 4.2.2 卖点精确提炼的产品策略 | 第35-38页 |
| 4.3 A项目宏观背景下的价格策略 | 第38-42页 |
| 4.3.1 A项目的均价策略 | 第39-40页 |
| 4.3.2 逆势的价格引导策略 | 第40-41页 |
| 4.3.3 顺势的价格引导策略 | 第41-42页 |
| 4.4 A项目多元化的渠道策略 | 第42-44页 |
| 4.4.1 直接渠道策略 | 第42-43页 |
| 4.4.2 间接渠道策略 | 第43页 |
| 4.4.3 互联网渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.5 A项目多种形式的促销策略 | 第44-47页 |
| 4.5.1 广告促销策略 | 第44-45页 |
| 4.5.2 销售促进策略 | 第45-46页 |
| 4.5.3 公共关系策略 | 第46页 |
| 4.5.4 人员推销策略 | 第46-47页 |
| 4.6 A项目营销策略的特点 | 第47-49页 |
| 4.6.1 不过度的饥饿营销 | 第47-48页 |
| 4.6.2 不做不切实际的虚假承诺 | 第48页 |
| 4.6.3 不随意的做价格调整 | 第48-49页 |
| 第5章 A项目的营销保障措施分析 | 第49-54页 |
| 5.1 完整的组织架构 | 第49-50页 |
| 5.2 扎实的人力支撑 | 第50-52页 |
| 5.3 有效的营销制度 | 第52-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-58页 |
| 6.1 主要结论 | 第54-56页 |
| 6.2 不足与展望 | 第56-58页 |
| 6.2.1 不足之处 | 第56页 |
| 6.2.2 展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 附录：调查问卷 | 第61-63页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第63页 |
