D公司营销渠道设计与管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-12页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第7-10页 |
| (二) 研究方法 | 第10页 |
| (三) 研究内容与框架 | 第10-12页 |
| 二、研究的理论基础 | 第12-23页 |
| (一) 营销渠道的含义与职能 | 第12-13页 |
| 1. 分销渠道的含义 | 第12页 |
| 2. 分销渠道的职能 | 第12-13页 |
| (二) 分销渠道的类型 | 第13-14页 |
| 1. 分销渠道的层次 | 第13-14页 |
| 2. 分销渠道的宽度 | 第14页 |
| (三) 营销渠道的设计与影响因素 | 第14-18页 |
| 1. 营销渠道设计的步骤 | 第14-15页 |
| 2. 营销渠道设计的影响因素 | 第15-17页 |
| 3. 寻求合适的营销渠道 | 第17-18页 |
| (四) 营销渠道的管理与改进 | 第18-20页 |
| 1. 选择渠道成员 | 第18页 |
| 2. 激励渠道成员 | 第18-19页 |
| 3. 评估渠道成员 | 第19-20页 |
| 4. 渠道改进安排 | 第20页 |
| (五) 营销渠道的新发展 | 第20-23页 |
| 1. 通路“直销” | 第20-21页 |
| 2. 垂直渠道网络 | 第21页 |
| 3. 水平渠道系统 | 第21-22页 |
| 4. 多渠道系统 | 第22页 |
| 5. 基于互联网的分销渠道 | 第22-23页 |
| 三、国内外LED照明产业的市场分析 | 第23-30页 |
| (一) 全球照明市场发展概况 | 第23-25页 |
| (二) 中国大陆照明市场规模分析 | 第25-30页 |
| 四、D公司的营销渠道设计与管理措施 | 第30-49页 |
| (一) D公司概况 | 第30-32页 |
| (二) D公司的竞争优势及面临的问题分析 | 第32-35页 |
| 1. 潜在竞争者分析 | 第32-33页 |
| 2. D公司的竞争优势分析 | 第33-34页 |
| 3. 市场营销问题 | 第34-35页 |
| (三) D公司的营销渠道设计 | 第35-44页 |
| 1. 灯具营销渠道的概念和特点 | 第35-37页 |
| 2. 灯具营销渠道的组成 | 第37-38页 |
| 3. 灯具营销渠道的流程 | 第38-39页 |
| 4. 灯具营销渠道的层级结构 | 第39-40页 |
| 5. D公司的营销渠道现状及存在问题分析 | 第40-41页 |
| 6. D公司营销渠道设计应注意的问题 | 第41-44页 |
| (四) D公司营销渠道管理措施 | 第44-49页 |
| 1. 渠道成员的选择 | 第45-47页 |
| 2. 确定经销商利润与营销人员的薪金模式 | 第47页 |
| 3. 渠道成员冲突管理 | 第47-49页 |
| 五、研究结论与展望 | 第49-52页 |
| (一) 研究结论 | 第49页 |
| (二) 展望 | 第49-52页 |
| 1. 国外批发业务的发展趋势 | 第49-50页 |
| 2. 国外零售业务的发展趋势 | 第50页 |
| 3. 营销渠道在中国的展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
