T公司在华营销策略研究
摘要 | 第4-5页 |
ABSTRACT | 第5-6页 |
1. 概述 | 第10-14页 |
1.1 研究背景 | 第10-11页 |
1.1.1 行业现状 | 第10页 |
1.1.2 中国市场行业产品情况及机遇 | 第10-11页 |
1.2 研究目的 | 第11页 |
1.3 研究思路及框架 | 第11-13页 |
1.4 本文创新点 | 第13-14页 |
2. 相关理论综述 | 第14-25页 |
2.1 现代市场营销理论 | 第14-15页 |
2.2 企业环境分析策略 | 第15-17页 |
2.2.1 PEST模型分析 | 第15-16页 |
2.2.2 SWOT模型分析 | 第16-17页 |
2.3 STP营销战略 | 第17-20页 |
2.3.1 市场细分 | 第17-18页 |
2.3.2 目标市场选择 | 第18-19页 |
2.3.3 市场定位 | 第19-20页 |
2.4 关系营销理论 | 第20-22页 |
2.4.1 关系营销概念 | 第20页 |
2.4.2 关系营销的基本模式 | 第20-21页 |
2.4.3 大客户关系管理 | 第21-22页 |
2.5 品牌营销 | 第22-23页 |
2.6 研究综述 | 第23-25页 |
3. T公司在华营销环境分析 | 第25-34页 |
3.1 T公司介绍 | 第25-28页 |
3.2 外部环境分析——运用PEST分析模型 | 第28-30页 |
3.3 T公司SWOT环境分析 | 第30-34页 |
3.3.1 优势 | 第30-31页 |
3.3.2 劣势 | 第31页 |
3.3.3 机会 | 第31-32页 |
3.3.4 威胁 | 第32-34页 |
4. T公司在华战略及问题分析 | 第34-40页 |
4.1 T公司营销战略介绍 | 第34-37页 |
4.1.1 在华营销战略目标 | 第35页 |
4.1.2 企业产品行业情况分析 | 第35-36页 |
4.1.3 企业在华的战略发展背景 | 第36-37页 |
4.2 T公司在华营销主要面临的问题 | 第37-40页 |
4.2.1 企业在国内市场中面临的多方面关系问题 | 第37-38页 |
4.2.2 品牌国内知名度问题 | 第38页 |
4.2.3 与国内客户长期合作关系维持困难 | 第38页 |
4.2.4 T公司在华组织内部问题与技术保护困难 | 第38-40页 |
5 T公司在华营销策略 | 第40-55页 |
5.1 定位策略 | 第40-42页 |
5.1.1 市场细分国内与全球统一 | 第40-41页 |
5.1.2 目标市场的选择方面 | 第41页 |
5.1.3 行业及产品定位 | 第41-42页 |
5.2 关系策略 | 第42-49页 |
5.2.1 T公司在华市场个性化关系策略 | 第42-44页 |
5.2.2 T公司加强和优化关系合作方的管理 | 第44-47页 |
5.2.3 T公司大客户关系管理 | 第47-48页 |
5.2.4 T公司实施关系策略重要突破点 | 第48-49页 |
5.3 品牌策略 | 第49-51页 |
5.3.1 T公司品牌文化 | 第49页 |
5.3.2 T公司国内品牌管理策略 | 第49-50页 |
5.3.3 品牌推广执行策略 | 第50-51页 |
5.4 柔性策略 | 第51-55页 |
5.4.1 T公司的柔性营销支撑 | 第51-52页 |
5.4.2 T公司在华市场柔性营销主要模式 | 第52-53页 |
5.4.3 T企业柔性策略的改进 | 第53-55页 |
6 T公司在华营销策略实施保障 | 第55-60页 |
6.1 T公司文化建设 | 第55-56页 |
6.2 在华销售团队建设管理 | 第56-57页 |
6.3 T公司产品研发与制造控制 | 第57-58页 |
6.4 T企业的国内社会责任 | 第58-60页 |
7 结论及不足 | 第60-61页 |
8 参考文献 | 第61-63页 |
致谢 | 第63页 |