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T公司在华营销策略研究

摘要第4-5页
ABSTRACT第5-6页
1. 概述第10-14页
    1.1 研究背景第10-11页
        1.1.1 行业现状第10页
        1.1.2 中国市场行业产品情况及机遇第10-11页
    1.2 研究目的第11页
    1.3 研究思路及框架第11-13页
    1.4 本文创新点第13-14页
2. 相关理论综述第14-25页
    2.1 现代市场营销理论第14-15页
    2.2 企业环境分析策略第15-17页
        2.2.1 PEST模型分析第15-16页
        2.2.2 SWOT模型分析第16-17页
    2.3 STP营销战略第17-20页
        2.3.1 市场细分第17-18页
        2.3.2 目标市场选择第18-19页
        2.3.3 市场定位第19-20页
    2.4 关系营销理论第20-22页
        2.4.1 关系营销概念第20页
        2.4.2 关系营销的基本模式第20-21页
        2.4.3 大客户关系管理第21-22页
    2.5 品牌营销第22-23页
    2.6 研究综述第23-25页
3. T公司在华营销环境分析第25-34页
    3.1 T公司介绍第25-28页
    3.2 外部环境分析——运用PEST分析模型第28-30页
    3.3 T公司SWOT环境分析第30-34页
        3.3.1 优势第30-31页
        3.3.2 劣势第31页
        3.3.3 机会第31-32页
        3.3.4 威胁第32-34页
4. T公司在华战略及问题分析第34-40页
    4.1 T公司营销战略介绍第34-37页
        4.1.1 在华营销战略目标第35页
        4.1.2 企业产品行业情况分析第35-36页
        4.1.3 企业在华的战略发展背景第36-37页
    4.2 T公司在华营销主要面临的问题第37-40页
        4.2.1 企业在国内市场中面临的多方面关系问题第37-38页
        4.2.2 品牌国内知名度问题第38页
        4.2.3 与国内客户长期合作关系维持困难第38页
        4.2.4 T公司在华组织内部问题与技术保护困难第38-40页
5 T公司在华营销策略第40-55页
    5.1 定位策略第40-42页
        5.1.1 市场细分国内与全球统一第40-41页
        5.1.2 目标市场的选择方面第41页
        5.1.3 行业及产品定位第41-42页
    5.2 关系策略第42-49页
        5.2.1 T公司在华市场个性化关系策略第42-44页
        5.2.2 T公司加强和优化关系合作方的管理第44-47页
        5.2.3 T公司大客户关系管理第47-48页
        5.2.4 T公司实施关系策略重要突破点第48-49页
    5.3 品牌策略第49-51页
        5.3.1 T公司品牌文化第49页
        5.3.2 T公司国内品牌管理策略第49-50页
        5.3.3 品牌推广执行策略第50-51页
    5.4 柔性策略第51-55页
        5.4.1 T公司的柔性营销支撑第51-52页
        5.4.2 T公司在华市场柔性营销主要模式第52-53页
        5.4.3 T企业柔性策略的改进第53-55页
6 T公司在华营销策略实施保障第55-60页
    6.1 T公司文化建设第55-56页
    6.2 在华销售团队建设管理第56-57页
    6.3 T公司产品研发与制造控制第57-58页
    6.4 T企业的国内社会责任第58-60页
7 结论及不足第60-61页
8 参考文献第61-63页
致谢第63页

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