| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.2 国内外处方药营销模式综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究目的及意义 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容及方法 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论 | 第16-26页 |
| 2.1 供应链管理理论 | 第16-19页 |
| 2.1.1 供应链管理的定义 | 第16-17页 |
| 2.1.2 供应链的流程观点 | 第17-19页 |
| 2.1.3 供应链管理理论在处方药招商模式中的运用 | 第19页 |
| 2.2 委托代理理论 | 第19-22页 |
| 2.2.1 委托代理理论概述 | 第19-21页 |
| 2.2.2 委托代理理论在处方药招商模式中的运用 | 第21-22页 |
| 2.3 服务营销理论 | 第22-25页 |
| 2.3.1 服务营销理论概述 | 第22-23页 |
| 2.3.2 服务营销组合 | 第23-24页 |
| 2.3.3 服务质量差距模型 | 第24-25页 |
| 2.3.4 服务营销理论在处方药招商模式中的运用 | 第25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 GH 公司经营环境分析 | 第26-42页 |
| 3.1 GH 公司简介 | 第26-28页 |
| 3.2 GH 公司宏观环境分析 | 第28-34页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第28-30页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第30-32页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第32-33页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第33-34页 |
| 3.3 GH 公司产业竞争结构分析 | 第34-37页 |
| 3.3.1 潜在竞争者 | 第35页 |
| 3.3.2 产业竞争者 | 第35-36页 |
| 3.3.3 药品替代品 | 第36页 |
| 3.3.4 物资供应商讨价还价的能力 | 第36-37页 |
| 3.3.5 下游代理商或患者对药品价格的关注度 | 第37页 |
| 3.4 GH 公司微观经营环境分析 | 第37-41页 |
| 3.4.1 市场分析 | 第38页 |
| 3.4.2 顾客分析 | 第38-39页 |
| 3.4.3 产品分析 | 第39-41页 |
| 3.5 本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 GH 公司处方药招商模式现状分析 | 第42-52页 |
| 4.1 GH 公司处方药招商模式现状 | 第42-48页 |
| 4.1.1 营销体系组织架构 | 第42-44页 |
| 4.1.2 主要营销管理策略 | 第44-46页 |
| 4.1.3 营销管理策略的实施 | 第46-47页 |
| 4.1.4 营销队伍的困惑 | 第47-48页 |
| 4.2 GH 公司处方药招商模式存在的问题及分析 | 第48-51页 |
| 4.2.1 营销体系组织架构的问题 | 第48页 |
| 4.2.2 终端市场管理不深入的问题 | 第48-49页 |
| 4.2.3 缺乏专业化的学术推广 | 第49-50页 |
| 4.2.4 缺乏对客户的有效管理 | 第50页 |
| 4.2.5 对营销队伍缺乏有效的过程管理 | 第50-51页 |
| 4.3 本章小结 | 第51-52页 |
| 第五章 GH 公司处方药招商模式的优化设计 | 第52-67页 |
| 5.1 优化设计的目标任务 | 第52页 |
| 5.2 优化设计的原则及思路 | 第52页 |
| 5.3 GH 公司处方药招商模式的优化设计方案 | 第52-65页 |
| 5.3.1 营销系统组织架构优化设计 | 第52-54页 |
| 5.3.2 以目标医院为工作核心 | 第54-57页 |
| 5.3.3 厂商一体化的客户管理战略 | 第57-59页 |
| 5.3.4 营销队伍管理 | 第59-64页 |
| 5.3.5 专业化学术推广 | 第64-65页 |
| 5.4 优化后招商模式的优点 | 第65-66页 |
| 5.5 优化后招商模式的实施保障 | 第66页 |
| 5.6 本章小结 | 第66-67页 |
| 第六章 研究结论与展望 | 第67-68页 |
| 6.1 研究结论 | 第67页 |
| 6.2 前景展望 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |