| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义和目的 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究思路及论文框架 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4.2 论文框架 | 第12-13页 |
| 第二章 Z 通讯公司 IMS 产品营销现状及主要问题 | 第13-21页 |
| 2.1 Z 通讯公司 IMS 产品的营销现状 | 第13-17页 |
| 2.1.1 Z 通讯公司及其 IMS 产品简介 | 第13-14页 |
| 2.1.2 Z 通讯公司 IMS 产品营销现状 | 第14-17页 |
| 2.2 Z 通讯公司 IMS 产品市场营销的主要问题 | 第17-21页 |
| 2.2.1 市场细分不全面影响市场定位 | 第17页 |
| 2.2.2 全 IMS 产品线缺乏统一的设计理念 | 第17-18页 |
| 2.2.3 产品品牌建设乏力导致知名度及认知度较低 | 第18-19页 |
| 2.2.4 缺乏灵活性的定价策略难以保证利润率 | 第19-21页 |
| 第三章 Z 通讯公司 IMS 产品营销环境分析 | 第21-37页 |
| 3.1 营销环境分析相关理论概述 | 第21-22页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第22-33页 |
| 3.2.1 外部宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 行业竞争 | 第24-26页 |
| 3.2.3 市场目标客户 | 第26-28页 |
| 3.2.4 市场整体需求 | 第28-33页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第33-34页 |
| 3.3.1 核心竞争力 | 第33页 |
| 3.3.2 市场营销能力和营销管理能力 | 第33-34页 |
| 3.4 Z 通讯公司 IMS 产品 SWOT 分析 | 第34-37页 |
| 3.4.1 优势 | 第34页 |
| 3.4.2 劣势 | 第34-35页 |
| 3.4.3 机会 | 第35页 |
| 3.4.4 威胁 | 第35-36页 |
| 3.4.5 营销策略规划选择 | 第36-37页 |
| 第四章 Z 通讯公司 IMS 产品市场细分及定位 | 第37-45页 |
| 4.1 寻找及提炼细分变量进行全面市场细分 | 第37-41页 |
| 4.2 在全面细分的市场中选对目标市场 | 第41-42页 |
| 4.3 性价比最高 IMS 产品的市场定位 | 第42-45页 |
| 第五章 Z 通讯公司 IMS 产品市场营销策略 | 第45-60页 |
| 5.1 4C 营销策略和 4P 营销策略的关系 | 第45页 |
| 5.2 以 4C 为指导的 4P 市场营销策略 | 第45-60页 |
| 5.2.1 满足顾客需求的产品改进 | 第45-54页 |
| 5.2.2 顾客愿意支付的价格优化 | 第54-56页 |
| 5.2.3 便于顾客购买的渠道设计 | 第56-58页 |
| 5.2.4 基于互动沟通的促销完善 | 第58-60页 |
| 第六章 Z 通讯公司 IMS 产品营销策略的实施保障措施 | 第60-64页 |
| 6.1 完善创新营销制度及调整市场营销组织 | 第60-61页 |
| 6.2 加强市场营销控制及重视员工绩效考核 | 第61-62页 |
| 6.3 建设培养营销团队及加强客户关系管理 | 第62-64页 |
| 第七章 结论 | 第64-67页 |
| 7.1 论文研究总结 | 第64-65页 |
| 7.2 研究的创新性与局限性 | 第65-66页 |
| 7.2.1 研究的创新性 | 第65页 |
| 7.2.2 研究的局限性 | 第65-66页 |
| 7.3 前景展望 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
