| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容及思路 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第18-20页 |
| 第2章 太平保险湖南电商公司市场的营销环境分析 | 第20-38页 |
| 2.1 太平保险湖南电商公司概况 | 第20-22页 |
| 2.2 太平保险湖南电商公司内部分析 | 第22-26页 |
| 2.2.1 内部资源能力 | 第22-25页 |
| 2.2.2 营销现状 | 第25-26页 |
| 2.3 太平保险湖南电商公司外部环境分析 | 第26-31页 |
| 2.3.1 太平保险湖南电商公司的PEST分析 | 第26-29页 |
| 2.3.2 保险电话营销行业环境五力模型分析 | 第29-31页 |
| 2.4 太平保险湖南电商公司的SWOT分析 | 第31-38页 |
| 2.4.1 公司的优势与劣势 | 第31-36页 |
| 2.4.2 公司面临的机会和威胁 | 第36页 |
| 2.4.3 SWOT矩阵匹配 | 第36-38页 |
| 第3章 太平保险湖南电商公司电销渠道营销策略制定 | 第38-48页 |
| 3.1 太平保险湖南电商公司电销渠道STP分析 | 第38-40页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第39-40页 |
| 3.1.3 产品市场定位 | 第40页 |
| 3.2 太平保险湖南电商公司电销渠道营销策略的具体内容 | 第40-48页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第40-42页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 3.2.3 促销策略 | 第43页 |
| 3.2.4 渠道策略 | 第43-48页 |
| 第4章 太平保险湖南电商公司电销渠道营销策略的实施与保障 | 第48-54页 |
| 4.1 实施步骤 | 第48-49页 |
| 4.1.1 成立营销策略实施领导小组 | 第48页 |
| 4.1.2 不定期开展营销策略研讨论证 | 第48页 |
| 4.1.3 强化营销策略的内外宣传和传播 | 第48-49页 |
| 4.1.4 营销策略试点与总结反馈 | 第49页 |
| 4.2 保障措施 | 第49-53页 |
| 4.2.1 组织保障 | 第49-50页 |
| 4.2.2 人力资源保障 | 第50-51页 |
| 4.2.3 制度保障 | 第51页 |
| 4.2.4 管理水平保障 | 第51-52页 |
| 4.2.5 企业文化保障 | 第52-53页 |
| 4.3 预期效果 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |