| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容 | 第10页 |
| 1.3 相关研究评述 | 第10-15页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.5 论文的结构 | 第16-19页 |
| 第2章 A公司高铁事业部营销现状及问题分析 | 第19-27页 |
| 2.1 A公司高铁事业部概况 | 第19-21页 |
| 2.1.1 A公司高铁事业部的基本情况及发展历程 | 第19页 |
| 2.1.2 A公司高铁事业部组织结构 | 第19-20页 |
| 2.1.3 A公司高铁事业部业务现状 | 第20-21页 |
| 2.1.4 A公司高铁事业部产品介绍 | 第21页 |
| 2.2 A公司高铁事业部基于STP理论的营销战略问题及原因分析 | 第21-23页 |
| 2.2.1 A公司高铁事业部基于STP理论的营销战略问题 | 第21-23页 |
| 2.2.2 A公司高铁事业部营销战略问题的原因分析 | 第23页 |
| 2.3 A公司高铁事业部营销策略的问题及原因分析 | 第23-25页 |
| 2.3.1 A公司高铁事业部营销策略的问题 | 第23-25页 |
| 2.3.2 A公司高铁事业部营销策略问题的原因分析 | 第25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-27页 |
| 第3章 A公司高铁事业部的战略研究 | 第27-39页 |
| 3.1 中国高铁市场的概况及变化 | 第27-28页 |
| 3.1.1 中国高铁市场概况介绍 | 第27-28页 |
| 3.1.2 中国高铁市场的变化 | 第28页 |
| 3.2 A公司高铁市场竞争对手情况分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 竞争对手情况简介 | 第28-30页 |
| 3.2.2 竞争对手产品比较 | 第30-31页 |
| 3.2.3 竞争对手营销策略 | 第31页 |
| 3.3 A公司高铁事业部的SWOT分析 | 第31-35页 |
| 3.3.1 优势（Strength） | 第32页 |
| 3.3.2 劣势（Weakness） | 第32-33页 |
| 3.3.3 机遇（opportunity） | 第33-35页 |
| 3.3.4 威胁（Threat） | 第35页 |
| 3.4 A公司高铁事业部的战略制定 | 第35-36页 |
| 3.4.1 A公司高铁事业部SWOT分析模型 | 第35页 |
| 3.4.2 增长型战略与多元化战略 | 第35-36页 |
| 3.5 本章小结 | 第36-39页 |
| 第4章 A公司高铁事业部营销战略及营销策略的制定 | 第39-47页 |
| 4.1 A公司高铁事业部STP营销战略的制定 | 第39-41页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第39页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第39-40页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第40-41页 |
| 4.1.4 营销战略对事业部战略的保障性分析 | 第41页 |
| 4.2 产品及服务策略的制定 | 第41-43页 |
| 4.2.1 产品策略的制定 | 第41-42页 |
| 4.2.2 服务策略的制定 | 第42-43页 |
| 4.3 价格策略的制定 | 第43-44页 |
| 4.4 渠道策略的制定 | 第44-45页 |
| 4.4.1 巩固一级市场份额 | 第44页 |
| 4.4.2 开拓二级市场客户 | 第44-45页 |
| 4.4.3 开拓服务类客户 | 第45页 |
| 4.5 促销策略的制定 | 第45-46页 |
| 4.5.1 加强展会知识培训 | 第45页 |
| 4.5.2 定制礼品 | 第45-46页 |
| 4.6 四类营销策略对营销战略的保障性分析 | 第46页 |
| 4.7 本章小结 | 第46-47页 |
| 第5章 A公司高铁事业部营销策略的实施保障 | 第47-51页 |
| 5.1 持续加强产品研发投入 | 第47页 |
| 5.2 强化“服务第一”的理念 | 第47-48页 |
| 5.3 加强销售团队的建设 | 第48页 |
| 5.4 注重人才选拔培养 | 第48-49页 |
| 5.5 本章小结 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
