完达山乳业婴幼儿配方奶粉营销策略研究
| 摘要 | 第10-11页 |
| 英文摘要 | 第11页 |
| 1 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2 研究目的 | 第13-14页 |
| 1.3 研究意义 | 第14页 |
| 1.4 国内外有关文献综述 | 第14-16页 |
| 1.4.1 国外有关文献综述 | 第14-15页 |
| 1.4.2 国内有关文献综述 | 第15-16页 |
| 1.5 本文研究内容及研究方法 | 第16-18页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.5.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 2 有关理论综述 | 第18-21页 |
| 2.1 理论基础 | 第18-19页 |
| 2.1.1 4Ps营销理论 | 第18页 |
| 2.1.2 定位理论 | 第18页 |
| 2.1.3 市场营销竞争战略理论 | 第18-19页 |
| 2.1.4 消费者行为模式 | 第19页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.3 本章小结 | 第20-21页 |
| 3 中国婴幼儿配方奶粉市场研究与发展趋势 | 第21-25页 |
| 3.1 中国婴幼儿配方奶粉市场研究 | 第21-23页 |
| 3.1.1 中国婴幼儿配方奶粉行业现状分析 | 第21-22页 |
| 3.1.2 中国婴幼儿配方奶粉消费特点分析 | 第22-23页 |
| 3.2 婴幼儿配方奶粉市场发展趋势 | 第23-24页 |
| 3.2.1 竞争复杂化 | 第23页 |
| 3.2.2 区域差异化 | 第23-24页 |
| 3.2.3 奶粉功能科学化 | 第24页 |
| 3.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 4 完达山乳业有限公司营销现状研究 | 第25-27页 |
| 4.1 完达山乳业有限公司简介 | 第25-26页 |
| 4.2 完达山乳业有限公司营销现状 | 第26页 |
| 4.3 本章小结 | 第26-27页 |
| 5 完达山乳业婴幼儿配方奶粉营销环境分析 | 第27-33页 |
| 5.1 宏观(外部)营销环境分析-PEST分析 | 第27-29页 |
| 5.1.1 政治与法律环境 | 第27页 |
| 5.1.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 5.1.3 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 5.1.4 技术环境 | 第29页 |
| 5.2 微观(内部)营销环境分析 | 第29-30页 |
| 5.2.1 品牌建设 | 第29-30页 |
| 5.2.2 营销团队 | 第30页 |
| 5.2.3 生产供应 | 第30页 |
| 5.3 SWOT分析 | 第30-32页 |
| 5.3.1 优势分析(S) | 第30-31页 |
| 5.3.2 劣势分析(W) | 第31页 |
| 5.3.3 机会分析(O) | 第31页 |
| 5.3.4 威胁分析(T) | 第31-32页 |
| 5.4 SWOT矩阵 | 第32页 |
| 5.5 本章小结 | 第32-33页 |
| 6 完达山婴幼儿配方奶粉以有的营销策略 | 第33-38页 |
| 6.1 产品策略 | 第33-34页 |
| 6.1.1 品牌策略 | 第33页 |
| 6.1.2 包装策略 | 第33-34页 |
| 6.2 渠道策略 | 第34-36页 |
| 6.2.1 广告渠道 | 第34页 |
| 6.2.2 网络策略 | 第34-36页 |
| 6.3 价格策略 | 第36页 |
| 6.3.1 定价策略 | 第36页 |
| 6.3.2 折扣策略 | 第36页 |
| 6.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 6.4.1 广告活动 | 第36-37页 |
| 6.4.2 促销活动 | 第37页 |
| 6.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 7 完达山乳业婴幼儿配方奶粉营销中存在的主要问题 | 第38-41页 |
| 7.1 中高级专业营销人员紧缺 | 第38页 |
| 7.2 品牌影响力较弱 | 第38页 |
| 7.3 市场价格混乱 | 第38页 |
| 7.4 销售上过于追求业绩增长 | 第38-39页 |
| 7.5 营销观念落后 | 第39页 |
| 7.6 产品开发定位不清 | 第39-40页 |
| 7.7 本章小结 | 第40-41页 |
| 8 完达山乳业婴幼儿配方奶粉营销策略优化建议 | 第41-45页 |
| 8.1 进行市场细化 | 第41页 |
| 8.2 重塑价格体系 | 第41-42页 |
| 8.3 提升品牌形象 | 第42-43页 |
| 8.4 建立网络营销组织 | 第43页 |
| 8.5 创新营销理念 | 第43-44页 |
| 8.6 增加促销力度 | 第44页 |
| 8.7 本章小结 | 第44-45页 |
| 9 结论 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
