| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及论文框架 | 第10-12页 |
| 2 营销管理相关理论综述 | 第12-22页 |
| 2.1 营销理论发展回顾 | 第12-14页 |
| 2.2 全面营销 | 第14-16页 |
| 2.3 营销策略 | 第16-17页 |
| 2.4 市场定位理论及方法 | 第17-19页 |
| 2.4.1 STP理论 | 第17-19页 |
| 2.4.2 特劳特定位理论及方法 | 第19页 |
| 2.5 国内外研究综述 | 第19-22页 |
| 2.5.1 国外研究综述 | 第20-21页 |
| 2.5.2 国内研究综述 | 第21-22页 |
| 3 风能原材料市场环境分析 | 第22-31页 |
| 3.1 风电在我国可持续能源发展战略中的地位 | 第22-25页 |
| 3.1.1 我国能源现状及潜力 | 第22-24页 |
| 3.1.2 中国风能资源分布 | 第24页 |
| 3.1.3 我国大力发展风能的障碍和措施 | 第24-25页 |
| 3.1.4 中国风电产业未来发展预测 | 第25页 |
| 3.2 风能市场发展前景分析 | 第25-26页 |
| 3.3 产业市场的购买特点 | 第26-27页 |
| 3.4 风能原材料市场独特性分析 | 第27-31页 |
| 3.4.1 风能原材料厂家采购的核心目的 | 第27-28页 |
| 3.4.2 企业原材料采购流程环节 | 第28-29页 |
| 3.4.3 多方面力量对原材料厂家具有一票否决权 | 第29页 |
| 3.4.4 涉及到本行业各企业的迅速扩张及市场供求的转型 | 第29页 |
| 3.4.5 缺乏核心技术的支持 | 第29-31页 |
| 4 C公司市场营销环境分析 | 第31-38页 |
| 4.1 C公司生产概况 | 第31-32页 |
| 4.2 C公司外部环境分析 | 第32-34页 |
| 4.2.1 C公司环境机会分析 | 第32-33页 |
| 4.2.2 C公司环境威胁分析 | 第33-34页 |
| 4.3 C公司内部环境分析 | 第34-35页 |
| 4.3.1 C公司风能原材料市场的优势分析 | 第34页 |
| 4.3.2 C公司风能原材料市场的劣势分析 | 第34-35页 |
| 4.4 C公司市场竞争分析 | 第35-37页 |
| 4.4.1 潜在进入者 | 第35-36页 |
| 4.4.2 替代品 | 第36页 |
| 4.4.3 买方议价能力 | 第36页 |
| 4.4.4 供方议价能力 | 第36页 |
| 4.4.5 竞争者现在的竞争力 | 第36-37页 |
| 4.5 C公司市场环境分析综合结论 | 第37-38页 |
| 5 C公司营销定位分析 | 第38-44页 |
| 5.1 C公司营销定位分析的思路和原则 | 第38-39页 |
| 5.1.1 C公司营销定位分析的思路 | 第38-39页 |
| 5.1.2 C公司营销定位分析的原则 | 第39页 |
| 5.2 市场细分 | 第39-40页 |
| 5.3 目标市场选定 | 第40-41页 |
| 5.3.1 从客户的发展前景来考察 | 第40页 |
| 5.3.2 从C公司同客户的合作背景来考察 | 第40页 |
| 5.3.3 从C公司自身实力与客户要求的角度来考察 | 第40-41页 |
| 5.3.4 从客户的企业文化、价值诉求与C公司吻合度来考察 | 第41页 |
| 5.4 产品定位分析 | 第41页 |
| 5.5 C公司目标客户群满意度调研 | 第41-44页 |
| 6 C公司市场营销策略设计 | 第44-57页 |
| 6.1 C公司全面营销策略 | 第44-45页 |
| 6.2 C公司内部营销策略 | 第45-48页 |
| 6.2.1 加强和改进企业文化建设 | 第45-46页 |
| 6.2.2 提升内部质量管理与流程管控水平 | 第46页 |
| 6.2.3 实施 5S管理的内部营销策略 | 第46-47页 |
| 6.2.4 建立以服务客户为中心的快速反馈机制 | 第47-48页 |
| 6.3 C公司关系营销策略 | 第48-51页 |
| 6.3.1 建立与目标市场客户相匹配的市场销售团队 | 第48-49页 |
| 6.3.2 建立积极向上的团队 | 第49页 |
| 6.3.3 密切与客户的关系 | 第49-50页 |
| 6.3.4 剥离劣质客户 | 第50-51页 |
| 6.3.5 重视关键供应商的地位 | 第51页 |
| 6.4 C公司整合营销策略 | 第51-53页 |
| 6.4.1 提升整合技术研发能力 | 第51页 |
| 6.4.2 整合 4P营销 | 第51-53页 |
| 6.4.3 整合产业链资源 | 第53页 |
| 6.5 C公司定制化营销策略 | 第53-55页 |
| 6.5.1 获取目标顾客的基本信息并管理 | 第54页 |
| 6.5.2 与顾客建立良好的关系 | 第54页 |
| 6.5.3 发展一对一营销策略 | 第54-55页 |
| 6.6 C公司市场营销策略保障措施 | 第55-57页 |
| 6.6.1 人力资源保障 | 第55页 |
| 6.6.2 加大产品质量管控的力度 | 第55页 |
| 6.6.3 加强对网络信息技术的建设 | 第55-56页 |
| 6.6.4 管理业务流程运作，强化内部管理水平 | 第56-57页 |
| 7 结论 | 第57-59页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第57页 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
