| 摘要 | 第8-9页 |
| abstract | 第9-10页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 论文研究背景及实践意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 本研究内容与结构 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.2.2 研究结构 | 第12-14页 |
| 1.3 本文研究方法与不足 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.2 研究不足 | 第14-15页 |
| 2 相关理论 | 第15-22页 |
| 2.1 PEST分析法 | 第15-16页 |
| 2.1.1 政治环境（P） | 第15页 |
| 2.1.2 经济环境（E） | 第15页 |
| 2.1.3 社会文化环境（S） | 第15-16页 |
| 2.1.4 技术环境（T） | 第16页 |
| 2.2 波特竞争五力模型 | 第16-18页 |
| 2.2.1 供应商的讨价还价能力（上游供应商） | 第17页 |
| 2.2.2 购买者的讨价还价能力（下游经销商） | 第17页 |
| 2.2.3 新进入者的威胁（Potential new entrants）（潜在对手） | 第17-18页 |
| 2.2.4 替代品的威胁（替代产品） | 第18页 |
| 2.2.5 行业内现有竞争者的竞争（同业竞争） | 第18页 |
| 2.3 波士顿矩阵分析 | 第18-20页 |
| 2.3.1 明星产品（stars） | 第19页 |
| 2.3.2 现金牛产品（cash cow） | 第19-20页 |
| 2.3.3 问题产品（question marks） | 第20页 |
| 2.3.4 瘦狗产品（dogs） | 第20页 |
| 2.4 4P理论 | 第20-22页 |
| 3 HD公司电弧喷涂技术工程服务市场外部环境分析 | 第22-32页 |
| 3.1 经济环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第24-26页 |
| 3.4 客户分析 | 第26-32页 |
| 3.4.1 电力行业 | 第26-28页 |
| 3.4.2 钢铁行业 | 第28-30页 |
| 3.4.3 水泥行业 | 第30-31页 |
| 3.4.4 其他领域 | 第31-32页 |
| 4 HD公司电弧喷涂技术工程服务市场内部环境分析 | 第32-36页 |
| 4.1 HD公司企业概况 | 第32页 |
| 4.2 HD电弧喷涂技术工程服务概况 | 第32-33页 |
| 4.3 HD电弧喷涂技术工程服务市场营销存在问题分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 产品问题分析 | 第33-34页 |
| 4.3.2 价格问题分析 | 第34页 |
| 4.3.3 渠道问题分析 | 第34-35页 |
| 4.3.4 促销问题分析 | 第35-36页 |
| 5 HD公司电弧喷涂技术工程服务市场营销策略建议 | 第36-42页 |
| 5.1 产品策略 | 第36-37页 |
| 5.1.1 喷涂设备高端差异化 | 第36页 |
| 5.1.2 喷砂设备高端差异化 | 第36-37页 |
| 5.1.3 喷涂丝材高端差异化 | 第37页 |
| 5.1.4 喷涂用砂组合差异化 | 第37页 |
| 5.1.5 喷涂作业智能差异化 | 第37页 |
| 5.2 价格策略 | 第37-39页 |
| 5.2.1 常规报价方式 | 第37-38页 |
| 5.2.2 HD公司电弧喷涂价格策略 | 第38-39页 |
| 5.3 渠道策略 | 第39-40页 |
| 5.3.1 人员直销 | 第39页 |
| 5.3.2 大客户营销 | 第39-40页 |
| 5.3.3 网络营销 | 第40页 |
| 5.4 促销策略 | 第40-42页 |
| 5.4.1 现场技术推介会促销策略 | 第40页 |
| 5.4.2 组合软实力促销策略 | 第40-41页 |
| 5.4.3 网络促销策略 | 第41-42页 |
| 6 结论与展望 | 第42-43页 |
| 6.1 结论 | 第42页 |
| 6.2 展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
