| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-13页 |
| 一、研究背景 | 第9页 |
| 二、研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 三、国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 四、研究内容和方法 | 第12-13页 |
| 第一章 理论基础 | 第13-16页 |
| 第一节 4P理论 | 第13页 |
| 第二节 STP理论 | 第13-14页 |
| 第三节 市场营销环境和分析方法理论 | 第14-15页 |
| 本章小结 | 第15-16页 |
| 第二章 CNHI农机公司营销现状及其分析 | 第16-24页 |
| 第一节 CNHI农机公司介绍 | 第16-18页 |
| 一、公司简介 | 第16页 |
| 二、CNHI农机公司经营现状 | 第16-17页 |
| 三、CNHI农机公司定位 | 第17-18页 |
| 第二节 CNHI农机公司营销策略现状 | 第18-20页 |
| 一、产品策略 | 第18页 |
| 二、价格策略 | 第18-19页 |
| 三、渠道策略 | 第19页 |
| 四、促销策略 | 第19-20页 |
| 第三节 CNHI农机公司营销问题及分析 | 第20-23页 |
| 一、现有产品线单一 | 第20-21页 |
| 二、定价机制僵化 | 第21页 |
| 三、营销渠道落后 | 第21-22页 |
| 四、促销活动匮乏 | 第22页 |
| 五、营销综合能力亟待提高 | 第22-23页 |
| 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 CNHI农机公司营销环境分析 | 第24-39页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第24-27页 |
| 一、政治环境 | 第24-25页 |
| 二、经济环境 | 第25-26页 |
| 三、社会环境 | 第26页 |
| 四、科技环境 | 第26-27页 |
| 五、自然环境 | 第27页 |
| 第二节 产业环境分析 | 第27-30页 |
| 一、入侵者的威胁增加 | 第28页 |
| 二、替代品的强烈威胁 | 第28页 |
| 三、供应商的议价能力增强 | 第28-29页 |
| 四、买方日益增加的议价能力 | 第29页 |
| 五、同业的激烈竞争 | 第29-30页 |
| 第三节 公司内部环境分析 | 第30-34页 |
| 一、公司资源分析 | 第30-31页 |
| 二、公司能力分析 | 第31-33页 |
| 三、公司核心能力分析 | 第33-34页 |
| 第四节 用户消费行为的分析 | 第34-38页 |
| 一、用户群体类型和行为特征分析 | 第35-36页 |
| 二、用户购买行为的主要因素分析 | 第36-37页 |
| 三、用户购买决策行为过程的分析 | 第37-38页 |
| 本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 CNHI农机公司营销策略制定 | 第39-54页 |
| 第一节 市场细分与精准定位 | 第39-40页 |
| 一、市场细分 | 第39页 |
| 二、目标市场选择 | 第39-40页 |
| 三、市场精准定位 | 第40页 |
| 第二节 营销组合策略 | 第40-53页 |
| 一、客户与产品策略 | 第40-46页 |
| 二、成本与定价策略 | 第46-49页 |
| 三、营销的渠道策略 | 第49-52页 |
| 四、多样化与全方位的促销策略 | 第52-53页 |
| 本章小结 | 第53-54页 |
| 第五章 CNHI农机公司营销策略的保障措施 | 第54-61页 |
| 第一节 建立以结果为导向的营销组织机构 | 第54-56页 |
| 一、由扁平化分散型调整为事业部制集中型 | 第54-55页 |
| 二、由以服务管理为中心调整为以服务市场和销售为中心 | 第55页 |
| 三、由被动等待型调整为主动进取型 | 第55-56页 |
| 第二节 采取改进型营销人才的激励机制 | 第56-58页 |
| 一、充分了解目前营销团队的基本情况 | 第56-57页 |
| 二、改进型内部差异化薪酬激励计划 | 第57页 |
| 三、改进型外部激励计划 | 第57-58页 |
| 第三节 形成全员营销的企业文化 | 第58-60页 |
| 一、设立企业文化建设专职部门 | 第58-59页 |
| 二、树立正确舆论导向 | 第59页 |
| 三、形成全员参与的文化氛围 | 第59-60页 |
| 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第65页 |