| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 导言 | 第9-14页 |
| 1.1 论文背景 | 第9页 |
| 1.2 本论文的写作意义 | 第9-10页 |
| 1.3 论文的结构安排、主要章节和篇章结构 | 第10-11页 |
| 1.4 论文的主要创新点 | 第11-14页 |
| 第2章 我国中小企业 ERP 市场状况和渠道创业机会 | 第14-31页 |
| 2.1 我国中小企业现状及其信息化需求 | 第14-18页 |
| 2.1.1 我国中小企业的界定及行业分布 | 第14-15页 |
| 2.1.2 我国 ERP 软件市场发展历史 | 第15-17页 |
| 2.1.3 我国中小企业信息化需求和渠道创业机会 | 第17-18页 |
| 2.2 我国管理软件产业分析和主要厂商分析 | 第18-28页 |
| 2.2.1 ERP 产业分析 | 第18-25页 |
| 2.2.2 主流厂商分析 | 第25-28页 |
| 2.3 国内市场主流中小企业 ERP 产品的渠道策略和现状分析 | 第28-31页 |
| 2.3.1 用友的渠道管理策略 | 第28页 |
| 2.3.2 金蝶的渠道管理策略 | 第28-29页 |
| 2.3.3 SAP 的渠道管理策略 | 第29页 |
| 2.3.4 ERP 产品渠道策略小结 | 第29-31页 |
| 第3章 渠道创业公司的竞争战略和运营管理 | 第31-47页 |
| 3.1 产品选择和厂商的选择 | 第31-37页 |
| 3.1.1 ERP 市场细分和主流ERP 产品的市场定位 | 第31-35页 |
| 3.1.1.1 按企业规模进行细分 | 第31-32页 |
| 3.1.1.2 按企业所处的行业进行细分 | 第32页 |
| 3.1.1.3 按企业性质进行细分 | 第32-33页 |
| 3.1.1.4 按企业所处地域进行细分 | 第33-34页 |
| 3.1.1.5 按企业信息化水平进行细分 | 第34-35页 |
| 3.1.2 选择 ERP 产品和厂商的原则 | 第35-37页 |
| 3.2 公司竞争战略选择 | 第37-40页 |
| 3.3 市场定位和营销策略 | 第40-45页 |
| 3.3.1 渠道商的细分市场选择 | 第40-41页 |
| 3.3.2 渠道商的营销策略 | 第41-45页 |
| 3.4 组织与团队管理 | 第45-47页 |
| 第4章 ERP 渠道盈利模式和公司融资分析 | 第47-50页 |
| 4.1 ERP 渠道公司盈利模式 | 第47-48页 |
| 4.2 融资分析 | 第48-50页 |
| 第5章 渠道创业的风险及规避 | 第50-54页 |
| 5.1 外部风险分析 | 第50-52页 |
| 5.2 内部风险分析 | 第52-54页 |
| 第6章 案例分析：上海汉博软件系统有限公司 | 第54-61页 |
| 6.1 公司介绍 | 第54页 |
| 6.2 微软 ERP 及其渠道现状分析 | 第54-55页 |
| 6.3 汉博软件的 SWOT 分析 | 第55-56页 |
| 6.4 汉博的市场定位和竞争策略 | 第56-58页 |
| 6.5 汉博公司的内部管理 | 第58-60页 |
| 6.6 对汉博公司的展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第63页 |
