思科协作业务转型策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-12页 |
| 1.1.1 思科公司的概况 | 第8-10页 |
| 1.1.2 计算技术带来的商业模式创新 | 第10-12页 |
| 1.2 思科协作业务所面临的主要问题及研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 思科协作业务面临的困难和压力 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究的技术路线与方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究的技术路线与方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 论文主要内容 | 第14-15页 |
| 2 思科协作业务的市场和行业环境分析 | 第15-22页 |
| 2.1 协作业务市场环境分析 | 第15-19页 |
| 2.1.1 顾客对云协作需求分析 | 第15-16页 |
| 2.1.2 云协作市场潜量预测 | 第16-18页 |
| 2.1.3 云协作业务相关的政策法规分析 | 第18-19页 |
| 2.2 协作业务行业环境分析 | 第19-22页 |
| 2.2.1 供应商的议价能力 | 第20页 |
| 2.2.2 购买者的议价能力 | 第20页 |
| 2.2.3 新进入者的威胁 | 第20-21页 |
| 2.2.4 替代品的威胁 | 第21页 |
| 2.2.5 同行业者的竞争 | 第21-22页 |
| 3 思科协作业务的竞争能力分析 | 第22-28页 |
| 3.1 企业能力分析 | 第22-25页 |
| 3.1.1 企业的经营理念及方针 | 第22页 |
| 3.1.2 企业资源状况分析 | 第22页 |
| 3.1.3 企业能力状况分析 | 第22-25页 |
| 3.2 思科协作业务的SWOT分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第26页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第26-27页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第27-28页 |
| 4 思科协作业务转型的策略要点 | 第28-49页 |
| 4.1 产品线转型策略 | 第28-34页 |
| 4.1.1 思科托管的协作解决方案(HCS) | 第28-30页 |
| 4.1.2 思科视频云解决方案(TPaaS) | 第30-32页 |
| 4.1.3 WebEx云网络会议服务 | 第32-33页 |
| 4.1.4 思科云协作产品组合及互联互通 | 第33-34页 |
| 4.2 渠道合作伙伴转型策略 | 第34-40页 |
| 4.2.1 新渠道合作伙伴的选择 | 第35-38页 |
| 4.2.2 传统集成商转型 | 第38-40页 |
| 4.3 促销转型策略 | 第40-41页 |
| 4.4 价格转型策略 | 第41-45页 |
| 4.5 思科协作业务转型的保障策略 | 第45-49页 |
| 4.5.1 思科商业融资租赁保障策略 | 第45页 |
| 4.5.2 思科云合作伙伴计划保障策略 | 第45-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
