| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-19页 |
| 1.1 问题的提出和研究意义 | 第8-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 研究方法和内容 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究内容及框架 | 第17-19页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第19-38页 |
| 2.1 营销渠道概述 | 第19-20页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第19页 |
| 2.1.2 营销渠道的层级 | 第19-20页 |
| 2.2 直销渠道概述 | 第20-22页 |
| 2.2.1 直销渠道概述 | 第20-21页 |
| 2.2.2 直销渠道特点 | 第21-22页 |
| 2.3 网络渠道概述 | 第22-26页 |
| 2.3.1 网络渠道概述 | 第22-24页 |
| 2.3.2 网络渠道特点 | 第24-26页 |
| 2.4 直销渠道及网络渠道整合理论 | 第26-38页 |
| 2.4.1 企业营销渠道整合的概念和思路 | 第26-27页 |
| 2.4.2 营销渠道整合的选择过程 | 第27-32页 |
| 2.4.3 直销渠道及网络渠道的整合趋势 | 第32-38页 |
| 第3章 TS直销渠道及网络渠道整合的必要性及条件 | 第38-44页 |
| 3.1 TS公司简介 | 第38页 |
| 3.2 TS公司直销渠道的问题分析 | 第38-40页 |
| 3.2.1 TS公司直销渠道存在的问题 | 第38-39页 |
| 3.2.2 网络渠道对TS公司直销渠道造成的冲击 | 第39-40页 |
| 3.3 TS公司直销渠道与网络渠道整合的必要性及条件 | 第40-44页 |
| 3.3.1 TS直销渠道及网络渠道整合的必要性 | 第40-41页 |
| 3.3.2 TS直销渠道与网络渠道整合的条件 | 第41-44页 |
| 第4章 TS集团直销渠道及网络渠道整合成果 | 第44-57页 |
| 4.1 TS整合项目组织架构介绍 | 第44-45页 |
| 4.1.1 TS渠道整合组织架构 | 第44页 |
| 4.1.2 各部门及岗位职责设置 | 第44-45页 |
| 4.2 渠道整合思路及成果 | 第45-57页 |
| 4.2.1 TS公司渠道整合模式 | 第45-47页 |
| 4.2.2 TS公司直销网络渠道介绍 | 第47-49页 |
| 4.2.3 TS公司直销渠道整合思路 | 第49-50页 |
| 4.2.4 渠道整合成果-B2C系统开发目的 | 第50-51页 |
| 4.2.5 渠道整合成果-B2C系统功能介绍 | 第51-57页 |
| 第5章 TS渠道整合带来的问题及解决方案 | 第57-66页 |
| 5.1 TS渠道整合带来的问题 | 第57-58页 |
| 5.1.1 TS直销渠道与网络渠道整合带来的问题 | 第57-58页 |
| 5.2 解决TS渠道整合中冲突的措施 | 第58-63页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第59-60页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第60页 |
| 5.2.3 促销策略 | 第60-61页 |
| 5.2.4 渠道策略 | 第61-62页 |
| 5.2.5 品牌策略 | 第62-63页 |
| 5.2.6 沟通策略 | 第63页 |
| 5.3 结论与展望 | 第63-66页 |
| 5.3.1 结论 | 第63-64页 |
| 5.3.2 展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |