C公司挖掘机产品中国区市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题意义与研究方法 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题的思路与方法 | 第9-10页 |
| 1.2 论文的内容与框架 | 第10-12页 |
| 1.2.1 论文的内容 | 第10页 |
| 1.2.2 论文的主要观点 | 第10-12页 |
| 第二章 营销相关理论回顾 | 第12-18页 |
| 2.1 市场营销管理理论的发展 | 第12-13页 |
| 2.2 市场营销的STP理论 | 第13-15页 |
| 2.2.1 市场的细分 | 第13-14页 |
| 2.2.2 目标市场的选择 | 第14页 |
| 2.2.3 市场的定位 | 第14-15页 |
| 2.3 营销组合策略理论 | 第15-18页 |
| 2.3.1 4PS营销组合策略理论 | 第15-16页 |
| 2.3.2 4CS营销组合策略理论 | 第16页 |
| 2.3.3 4RS营销组合策略理论 | 第16-18页 |
| 第三章 C公司挖掘机营销环境分析 | 第18-30页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第18页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第19页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第19页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 供应商的讨价还价能力 | 第19-20页 |
| 3.2.2 购买者的讨价还价能力 | 第20页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第20-21页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第21-22页 |
| 3.3 C公司内部环境分析 | 第22-27页 |
| 3.3.1 公司简介 | 第22页 |
| 3.3.2 营销现状分析 | 第22-23页 |
| 3.3.3 挖掘机的市场分析和预测 | 第23-27页 |
| 3.4 C挖掘机市场销售的SWOT分析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 公司机会与威胁分析 | 第27-28页 |
| 3.4.2 优势与劣势分析 | 第28-29页 |
| 3.4.3 对策分析 | 第29-30页 |
| 第四章 C挖掘机的目标市场分析和市场定位 | 第30-37页 |
| 4.1 竞争对手的分析 | 第30-31页 |
| 4.2 C挖掘机公司产品的市场细分 | 第31-33页 |
| 4.3 C挖掘机公司的目标市场的选择 | 第33-35页 |
| 4.4 C挖掘机公司的市场定位 | 第35-37页 |
| 第五章 C挖掘机营销组合策略的制定 | 第37-45页 |
| 5.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 5.1.1 产品定位 | 第37页 |
| 5.1.2 产品差异化及组合策略 | 第37-38页 |
| 5.2 价格策略 | 第38-40页 |
| 5.2.1 产品定价方法 | 第38-39页 |
| 5.2.2 定价策略 | 第39-40页 |
| 5.2.3 产品价格组合策略 | 第40页 |
| 5.3 分销渠道差异化策略 | 第40-41页 |
| 5.3.1 C挖掘机公司的区域代理制 | 第40-41页 |
| 5.3.2 客户购买的融资渠道差异化 | 第41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第41-42页 |
| 5.4.2 展会和座谈会 | 第42页 |
| 5.4.3 广告促销 | 第42-43页 |
| 5.5 品牌策略 | 第43页 |
| 5.6 以客户为中心策略 | 第43-45页 |
| 第六章 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
