生活用纸营销策略研究--以HA纸业为例
| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法与思路 | 第11-12页 |
| 1.4 创新点 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第14-20页 |
| 2.1 4Ps理论 | 第14-17页 |
| 2.2 SWOT分析 | 第17页 |
| 2.3 品牌资产与品牌个性 | 第17-20页 |
| 第3章 HA纸业现状分析 | 第20-24页 |
| 3.1 HA纸业基本情况介绍 | 第20页 |
| 3.2 HA纸业营销状况 | 第20-24页 |
| 3.2.1 产品种类过于复杂 | 第20-21页 |
| 3.2.2 物流成本较高 | 第21-22页 |
| 3.2.3 销售网络有待完善 | 第22页 |
| 3.2.4 HA品牌意识应继续加强 | 第22-24页 |
| 第4章 HA营销环境分析 | 第24-34页 |
| 4.1 SWOT分析 | 第24-29页 |
| 4.1.1 HA纸业优势 | 第24-25页 |
| 4.1.2 劣势 | 第25-26页 |
| 4.1.3 市场机会 | 第26-27页 |
| 4.1.4 威胁 | 第27-28页 |
| 4.1.5 小结 | 第28-29页 |
| 4.2 HA纸业竞争力分析 | 第29-34页 |
| 4.2.1 竞争对手分析 | 第29-32页 |
| 4.2.2 新进入者威胁 | 第32-33页 |
| 4.2.3 替代品威胁 | 第33页 |
| 4.2.4 买方与卖方的议价能力 | 第33页 |
| 4.2.5 小结 | 第33-34页 |
| 第5章 HA纸业营销组合策略 | 第34-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第34-36页 |
| 5.1.1 主推心相印系列 | 第34-35页 |
| 5.1.2 产品组合策略 | 第35页 |
| 5.1.3 提高产品的期望价值 | 第35-36页 |
| 5.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 5.2.1 区域定价法 | 第36-37页 |
| 5.2.2 新产品定价法 | 第37页 |
| 5.2.3 心理定价策略 | 第37页 |
| 5.3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 5.3.1 继续扁化渠道，扩大直销范围 | 第38页 |
| 5.3.2 调整渠道成员 | 第38-39页 |
| 5.3.3 电商渠道 | 第39页 |
| 5.4 促销 | 第39-42页 |
| 5.4.1 广告宣传 | 第39-40页 |
| 5.4.2 营业推广 | 第40-41页 |
| 5.4.3 公共关系 | 第41页 |
| 5.4.4 网络营销 | 第41-42页 |
| 5.5 营销组合策略 | 第42-46页 |
| 5.5.1 明确产品定位 | 第42-43页 |
| 5.5.2 依据目标市场，制定价格策略 | 第43-44页 |
| 5.5.3 创新促销策略 | 第44页 |
| 5.5.4 优化营销渠道 | 第44-46页 |
| 第6章 HA纸业营销策略实施的保障 | 第46-54页 |
| 6.1 品牌规划 | 第46-49页 |
| 6.1.1 品牌核心价值 | 第46页 |
| 6.1.2 品牌定位 | 第46-48页 |
| 6.1.3 品牌个性 | 第48页 |
| 6.1.4 品牌的整合传播 | 第48-49页 |
| 6.2 渠道成员的管理 | 第49-51页 |
| 6.2.1 渠道成员选择 | 第49-50页 |
| 6.2.2 渠道成员的激励 | 第50页 |
| 6.2.3 渠道冲突的管理 | 第50-51页 |
| 6.3 营销队伍的建设 | 第51-54页 |
| 6.3.1 全员的营销 | 第51页 |
| 6.3.2 营销队伍的培训 | 第51页 |
| 6.3.3 完善激励机制，建立职业生涯规划 | 第51-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
