厦门院子项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第15-16页 |
| 1.3 研究目的 | 第16页 |
| 1.4 研究内容和框架 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第17页 |
| 1.5 研究方法 | 第17-20页 |
| 第二章 相关理论阐述 | 第20-24页 |
| 2.1 市场营销与房地产营销 | 第20-21页 |
| 2.1.1 市场营销定义 | 第20-21页 |
| 2.1.2 房地产市场营销定义 | 第21页 |
| 2.2 房地产市场营销特点 | 第21-22页 |
| 2.2.1 区域性强 | 第21页 |
| 2.2.2 营销周期长 | 第21页 |
| 2.2.3 受政策影响较大 | 第21-22页 |
| 2.3 房地产营销相关理论 | 第22-23页 |
| 2.3.1 房地产营销 4P策略 | 第22页 |
| 2.3.2 房地产营销STP战略 | 第22-23页 |
| 2.3.3 房地产营销品牌策略 | 第23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 厦门院子项目内外部环境分析 | 第24-40页 |
| 3.1 厦门院子项目开发商简介 | 第24页 |
| 3.2 厦门院子项目概况 | 第24-26页 |
| 3.3 厦门院子项目PEST分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 政策环境 | 第27-28页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第28-29页 |
| 3.3.3 社会环境 | 第29-30页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第30页 |
| 3.4 厦门院子项目波特五力模型分析 | 第30-32页 |
| 3.4.1 供应商议价能力 | 第30页 |
| 3.4.2 购买者议价能力 | 第30页 |
| 3.4.3 新进入者威胁 | 第30-31页 |
| 3.4.4 替代品的威胁 | 第31页 |
| 3.4.5 行业竞争者的竞争 | 第31-32页 |
| 3.5 厦门院子项目内部营销资源分析 | 第32-34页 |
| 3.5.1 营销人力资源分析 | 第32-33页 |
| 3.5.2 营销资金保障分析 | 第33-34页 |
| 3.5.3 客户资源分析 | 第34页 |
| 3.6 厦门院子项目SWOT模型分析 | 第34-39页 |
| 3.6.1 项目优势 | 第34-35页 |
| 3.6.2 项目劣势 | 第35-36页 |
| 3.6.3 项目机会 | 第36-37页 |
| 3.6.4 项目威胁 | 第37-39页 |
| 3.7 本章小结 | 第39-40页 |
| 第四章 厦门院子项目STP分析 | 第40-48页 |
| 4.1 消费者需求调查与分析 | 第40-45页 |
| 4.1.1 调查问卷设计 | 第40页 |
| 4.1.2 问卷检验 | 第40-42页 |
| 4.1.3 调查结果分析 | 第42-45页 |
| 4.2 目标市场 | 第45-46页 |
| 4.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 4.4 本章小结 | 第47-48页 |
| 第五章 厦门院子营销策略分析 | 第48-62页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-56页 |
| 5.1.1 房型设计 | 第48-54页 |
| 5.1.2 景观设计 | 第54-55页 |
| 5.1.3 配套设施设计 | 第55-56页 |
| 5.2 价格策略 | 第56-57页 |
| 5.3 渠道策略 | 第57-59页 |
| 5.3.1 项目渠道策略 | 第57-58页 |
| 5.3.2 渠道选择 | 第58-59页 |
| 5.4 促销策略 | 第59-60页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第59页 |
| 5.4.2 公共关系 | 第59-60页 |
| 5.4.3 营业推广 | 第60页 |
| 5.5 本章小结 | 第60-62页 |
| 第六章 厦门院子项目营销策略实施保障 | 第62-68页 |
| 6.1 加强项目营销的组织管理 | 第62-64页 |
| 6.1.1 统一营销理念 | 第62-63页 |
| 6.1.2 健全营销组织架构 | 第63-64页 |
| 6.1.3 引进营销人才 | 第64页 |
| 6.1.4 建立有效激励机制 | 第64页 |
| 6.2 做好项目的营销控制 | 第64-65页 |
| 6.3 重视客户关系管理 | 第65-66页 |
| 6.4 本章小结 | 第66-68页 |
| 第七章 全文总结 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 附录：厦门院子项目消费者需求调查问卷 | 第72-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
