上海莘闵电信局营销渠道优化与管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景与意义 | 第8-12页 |
| ·中国电信行业的改革与发展历程 | 第8-10页 |
| ·中国电信和上海电信的概况 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容与框架 | 第12-14页 |
| ·研究的内容 | 第12页 |
| ·研究的框架介绍 | 第12-14页 |
| 第二章 营销渠道理论概述 | 第14-23页 |
| ·营销渠道及其功能与关系 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14-15页 |
| ·渠道关系 | 第15页 |
| ·营销渠道设计理论 | 第15-18页 |
| ·渠道设计的依据 | 第15-16页 |
| ·渠道目标 | 第16-17页 |
| ·渠道任务 | 第17页 |
| ·渠道结构理论 | 第17-18页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第18-23页 |
| ·渠道成员的选择 | 第18-19页 |
| ·渠道激励理论 | 第19-21页 |
| ·渠道成员之间的合作以及冲突问题的解决理论 | 第21页 |
| ·渠道控制理论 | 第21-23页 |
| 第三章 上海莘闵电信局营销渠道的现状与问题 | 第23-31页 |
| ·莘闵电信局经营现状 | 第23页 |
| ·莘闵电信局营销渠道现状 | 第23-27页 |
| ·莘闵电信局渠道的现状 | 第23-26页 |
| ·竞争对手渠道状况 | 第26-27页 |
| ·中国电信莘闵电信局营销渠道存在的问题 | 第27-31页 |
| ·渠道的结构问题 | 第28页 |
| ·目标市场的覆盖问题 | 第28-29页 |
| ·渠道成员的选择问题 | 第29-30页 |
| ·渠道之间关系问题 | 第30页 |
| ·渠道激励问题 | 第30-31页 |
| 第四章 上海莘闵电信局营销渠道优化方案 | 第31-40页 |
| ·莘闵电信局营销渠道优化设计的目标与任务 | 第31-33页 |
| ·莘闵电信局渠道结构设计 | 第33-35页 |
| ·莘闵电信局渠道功能与关系设计 | 第35-40页 |
| ·渠道功能设计 | 第35-38页 |
| ·渠道关系设计 | 第38-40页 |
| 第五章 上海莘闵电信局营销渠道管理 | 第40-52页 |
| ·渠道成员的选择 | 第40-44页 |
| ·莘闵电信局渠道成员的选择原则 | 第40-41页 |
| ·莘闵电信局渠道成员的优、劣势分析 | 第41-42页 |
| ·渠道成员的选择 | 第42-44页 |
| ·渠道成员的激励 | 第44-48页 |
| ·莘闵电信局渠道激励的原则 | 第44-45页 |
| ·渠道激励的方法 | 第45-48页 |
| ·渠道的冲突管理 | 第48-50页 |
| ·莘闵电信局的渠道冲突类型与分析 | 第48-49页 |
| ·莘阂电信局的渠道冲突的解决方法 | 第49-50页 |
| ·莘闵电信局营销渠道的控制 | 第50-52页 |
| ·自营渠道控制 | 第50-51页 |
| ·社会渠道控制 | 第51-52页 |
| 第六章 结束语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
