CTC胶粘制品有限公司销售管理模式研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| ·研究背景 | 第7-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论与方法 | 第13-22页 |
| ·销售管理理论与方法 | 第13-14页 |
| ·组织设计理论与方法 | 第14-17页 |
| ·绩效管理理论与方法 | 第17-18页 |
| ·五力模型理论与方法 | 第18-19页 |
| ·KPI绩效考核理论与方法 | 第19-22页 |
| 第三章 CTC胶粘制品有限公司销售管理现状 | 第22-24页 |
| ·CTC胶粘制品有限公司介绍 | 第22-23页 |
| ·CTC胶粘制品有限公司销售管理现状 | 第23-24页 |
| 第四章 CTC胶粘制品有限公司销售管理模式设计 | 第24-41页 |
| ·设计指导思想和原则 | 第24页 |
| ·销售管理模式总体框架 | 第24-25页 |
| ·销售组织架构设计 | 第25-26页 |
| ·销售目标管理 | 第26-29页 |
| ·销售人员管理 | 第29-33页 |
| ·销售人员配备 | 第29-30页 |
| ·销售人员培训 | 第30-31页 |
| ·销售人员薪酬方案 | 第31-32页 |
| ·销售人员行动管理 | 第32-33页 |
| ·销售绩效管理 | 第33-41页 |
| ·销售绩效管理计划 | 第33-39页 |
| ·销售绩效考核的实施 | 第39-40页 |
| ·销售绩效考核结果处理与反馈 | 第40-41页 |
| 第五章 CTC胶粘制品有限公司销售管理模式的实施 | 第41-48页 |
| ·销售管理模式实施步骤 | 第41-42页 |
| ·销售管理实施步骤 | 第41页 |
| ·销售管理控制步骤 | 第41-42页 |
| ·销售管理控制方法 | 第42页 |
| ·销售部门主要考核指标 | 第42-43页 |
| ·销售费用管理方案 | 第43-45页 |
| ·销售部货/帐/人管理规定 | 第45-48页 |
| 第六章 结论与展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
