| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第9页 |
| 1.4 研究的内容 | 第9页 |
| 1.5 可能的创新点 | 第9-10页 |
| 2 营销策略及其类型 | 第10-15页 |
| 2.1 营销理论分析及文献综述 | 第10-12页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第10页 |
| 2.1.2 4C营销理论 | 第10页 |
| 2.1.3 4R营销理论 | 第10-11页 |
| 2.1.4 4V营销理论 | 第11-12页 |
| 2.2 药品营销特征分析 | 第12-15页 |
| 2.2.1 处方药品营销特征分析 | 第12-13页 |
| 2.2.2 非处方药品营销特征分析 | 第13-15页 |
| 3 新医改下山德士制药骨质疏松药品营销环境分析 | 第15-24页 |
| 3.1 山德士制药企业介绍 | 第15-16页 |
| 3.1.1 山德士制药骨质疏松产品线现状 | 第15页 |
| 3.1.2 山德士制药骨质疏松产品线可能存在的问题 | 第15-16页 |
| 3.2 山德士制药骨质疏松药品宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 3.2.1 政策环境分析 | 第16页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第16-17页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第17页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第17-18页 |
| 3.3 山德士制药骨质疏松药品营销的行业环境分析 | 第18-24页 |
| 3.3.1 现有竞争者 | 第19-20页 |
| 3.3.2 新进入者 | 第20-21页 |
| 3.3.3 潜在进入者 | 第21页 |
| 3.3.4 买方的议价能力 | 第21-22页 |
| 3.3.5 卖方的议价能力 | 第22-24页 |
| 4 山德士制药骨质疏松药品营销的SWOT分析 | 第24-27页 |
| 4.1 优势分析 | 第24页 |
| 4.2 劣势分析 | 第24-25页 |
| 4.3 机遇分析 | 第25-26页 |
| 4.4 威胁分析 | 第26-27页 |
| 5 山德士制药骨质疏松药品策略的制定 | 第27-34页 |
| 5.1 产品组合策略 | 第27-28页 |
| 5.2 价格策略 | 第28-29页 |
| 5.3 营销渠道策略 | 第29-30页 |
| 5.4 推广策略 | 第30-34页 |
| 5.4.1 组建专业化销售队伍 | 第30-31页 |
| 5.4.2 非处方药品广告的宣传 | 第31页 |
| 5.4.3 学术推广策略 | 第31-33页 |
| 5.4.4 公共关系维护 | 第33-34页 |
| 6 山德士制药骨质疏松药品营销策略实施的保障措施 | 第34-38页 |
| 6.1 组织保障 | 第34-35页 |
| 6.1.1 完善营销的组织架构 | 第34-35页 |
| 6.1.2 促进营销组织活力发挥 | 第35页 |
| 6.2 人力保障 | 第35-38页 |
| 6.2.1 人员考核 | 第35-36页 |
| 6.2.2 激励保障 | 第36-38页 |
| 结束语 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-42页 |
| 附录: 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |