沈阳MG公司鲜活农产品销售渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-15页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10-11页 |
| ·相关概念界定 | 第11-12页 |
| ·鲜活农产品 | 第11页 |
| ·分销渠道 | 第11页 |
| ·订单农业 | 第11页 |
| ·冷链物流 | 第11-12页 |
| ·供应链与供应链管理 | 第12页 |
| ·研究思路和方法 | 第12-14页 |
| ·主要内容与结构 | 第14-15页 |
| 第1章 MG公司销售渠道基本情况 | 第15-26页 |
| ·沈阳鲜活农产品市场现状 | 第15-20页 |
| ·沈阳市主要农产品生产状况 | 第15-16页 |
| ·沈阳市鲜活农产品市场供求状况 | 第16-20页 |
| ·沈阳MG公司概况 | 第20-21页 |
| ·MG公司产品销售情况 | 第21-22页 |
| ·MG公司销售渠道现状 | 第22-26页 |
| 第2章 MG公司销售渠道存在的问题及原因分析 | 第26-33页 |
| ·MG公司销售渠道方面存在的问题 | 第26-29页 |
| ·销售渠道设置方面 | 第26-27页 |
| ·销售渠道控制方面 | 第27-29页 |
| ·MG公司销售渠道存在问题因素分析 | 第29-33页 |
| ·企业经营实力不强影响规模效益集聚 | 第29-30页 |
| ·企业农产品结构单一,科技含量低 | 第30-31页 |
| ·企业农产品销售渠道成员少,渠道宽度不够 | 第31-33页 |
| 第3章 MG公司销售渠道改进方案 | 第33-42页 |
| ·基于鲜活农产品特性修正销售渠道 | 第33-38页 |
| ·修正公司销售渠道模式 | 第33-36页 |
| ·稳定公司鲜活农产品供应货源 | 第36-37页 |
| ·应用先进冷链物流技术提高鲜活农产品质量 | 第37-38页 |
| ·建立双赢的销售渠道和互信的渠道成员合作关系 | 第38-40页 |
| ·加快鲜活农产品销售渠道模式创新 | 第38-40页 |
| ·建立渠道成员间合作共赢机制 | 第40页 |
| ·销售团队培育和管理 | 第40-42页 |
| 第4章 MG公司销售渠道改进方案实施与控制 | 第42-50页 |
| ·改进方案实施 | 第42-43页 |
| ·鲜活农产品销售渠道实施的限制条件分析 | 第42页 |
| ·制定销售渠道改进方案实施计划 | 第42-43页 |
| ·改进方案实施过程中的控制 | 第43-46页 |
| ·对营销渠道成员进行差异化管理 | 第43-44页 |
| ·建立渠道成员激励机制 | 第44-45页 |
| ·建立销售渠道动态监控、调整机制 | 第45-46页 |
| ·销售渠道实施的保障措施 | 第46-50页 |
| ·建立销售团队业绩评估与绩效考核体系 | 第46-47页 |
| ·完善鲜活农产品安全可追溯体系 | 第47-48页 |
| ·注重公司鲜活农产品自有品牌建设 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
