沈阳市龙升培训学校营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 前言 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-12页 |
| ·本文研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 第二章 营销策略相关理论概述 | 第13-20页 |
| ·市场营销的定义 | 第13-14页 |
| ·STP 营销定位理论 | 第14-15页 |
| ·市场细分 | 第14页 |
| ·目标市场选择 | 第14页 |
| ·市场定位 | 第14-15页 |
| ·4P 营销理论 | 第15-16页 |
| ·产品策略 | 第15页 |
| ·价格策略 | 第15页 |
| ·促销策略 | 第15页 |
| ·分销策略 | 第15-16页 |
| ·PEST（宏观环境）分析 | 第16页 |
| ·政治和法律环境 | 第16页 |
| ·经济环境 | 第16页 |
| ·社会文化环境 | 第16页 |
| ·技术环境 | 第16页 |
| ·市场营销的微观环境分析 | 第16-18页 |
| ·企业自身的各种因素 | 第16-17页 |
| ·竞争者 | 第17页 |
| ·市场营销渠道企业 | 第17页 |
| ·顾客 | 第17页 |
| ·社会公众 | 第17-18页 |
| ·SWOT 分析 | 第18-20页 |
| 第三章 沈阳市龙升培训学校的内外部环境分析 | 第20-28页 |
| ·龙升培训学校概况 | 第20页 |
| ·龙升培训学校的 PEST（宏观环境）分析 | 第20-22页 |
| ·社会文化环境分析 | 第20-21页 |
| ·政治法律环境分析 | 第21-22页 |
| ·经济环境分析 | 第22页 |
| ·科学技术环境分析 | 第22页 |
| ·龙升培训学校的营销微观环境分析 | 第22-24页 |
| ·学校自身的各种因素分析 | 第23页 |
| ·学校之间的竞争者分析 | 第23-24页 |
| ·社会公众 | 第24页 |
| ·龙升培训学校 SWOT 分析 | 第24-28页 |
| ·优势分析 | 第24-25页 |
| ·劣势分析 | 第25页 |
| ·机会分析 | 第25-26页 |
| ·威胁分析 | 第26-28页 |
| 第四章 关于沈阳市培训学校的市场调查问卷的分析 | 第28-34页 |
| ·调查概述 | 第28页 |
| ·调查问卷分析 | 第28-32页 |
| ·品牌竞争分析 | 第28-29页 |
| ·消费者分析 | 第29-31页 |
| ·消费者产品选择原因及购买决策分析 | 第31页 |
| ·培训机构营运分析 | 第31-32页 |
| ·调查结论 | 第32-34页 |
| 第五章 沈阳市龙升培训学校的营销策略建议 | 第34-44页 |
| ·有效地进行市场细分 | 第34-35页 |
| ·地域细分 | 第34页 |
| ·目标消费者细分 | 第34页 |
| ·培训产品类型细分 | 第34-35页 |
| ·恰当地选择目标市场 | 第35-36页 |
| ·正确地进行市场定位 | 第36-37页 |
| ·根据产品的用途定位 | 第36-37页 |
| ·根据产品的使用者定位 | 第37页 |
| ·制定准确的营销组合（4P）策略 | 第37-44页 |
| ·产品策略 | 第37-39页 |
| ·价格策略 | 第39-40页 |
| ·渠道策略 | 第40-41页 |
| ·促销策略 | 第41-44页 |
| 第六章 沈阳市龙升培训学校的营销策略的实施保障 | 第44-48页 |
| ·确定以市场为导向的营销目标 | 第44页 |
| ·建立完善的组织机构，确保营销策略的有效实施 | 第44-45页 |
| ·拓宽学校的融资渠道，增加资金投入 | 第45-46页 |
| ·增强学校的硬件设施 | 第46页 |
| ·加强学校教学管理 | 第46-48页 |
| ·提高师资的质量 | 第46页 |
| ·加强对专、兼职教师的管理工作 | 第46-47页 |
| ·实行实践式教学模式 | 第47页 |
| ·建立学员考勤制度 | 第47-48页 |
| 第七章 结论 | 第48-50页 |
| ·论文主要结论 | 第48页 |
| ·论文局限性及进一步研究的方向 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 附件：沈阳市培训学校的市场调查问卷 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
