| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第9-19页 |
| ·选题的背景与意义 | 第9-11页 |
| ·选题的背景 | 第9页 |
| ·选题的意义 | 第9-11页 |
| ·国内外研究现状综述 | 第11-16页 |
| ·关于风险管理的研究综述 | 第11-13页 |
| ·工业品营销理论与实践研究 | 第13-14页 |
| ·风险策略对工业品营销的作用研究 | 第14-15页 |
| ·对现有文献研究成果的述评 | 第15-16页 |
| ·研究目标、研究方法及主要创新点 | 第16-18页 |
| ·研究目标和主要的研究内容 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·拟解决的关键问题 | 第17-18页 |
| ·研究的基本框架图 | 第18-19页 |
| 2 工业品营销及风险策略的理论基础 | 第19-34页 |
| ·工业品及工业品营销的内涵 | 第19-25页 |
| ·工业品范围界定 | 第19-22页 |
| ·工业品营销的内涵 | 第22-25页 |
| ·工业品营销的风险及类型 | 第25-29页 |
| ·工业品营销的特征 | 第25-28页 |
| ·工业品营销的风险分类 | 第28-29页 |
| ·工业品营销的风险计量理论 | 第29-30页 |
| ·模糊综合评价法 | 第29页 |
| ·层次分析法 | 第29页 |
| ·人工神经网络法 | 第29-30页 |
| ·工业品营销的风险控制理论 | 第30-34页 |
| ·识别风险 | 第30-31页 |
| ·风险评估 | 第31-32页 |
| ·风险对策 | 第32-34页 |
| 3 重庆市联诚医药有限公司工业品营销界定 | 第34-39页 |
| ·重庆市联诚医药有限公司概况 | 第34-36页 |
| ·公司历史沿革及现状简介 | 第34-36页 |
| ·联诚医药有限公司工业品特点及性质 | 第36-39页 |
| ·医疗器械清洁用品的工业品特点 | 第36-37页 |
| ·医疗器械清洁用品的工业品营销性质 | 第37-39页 |
| 4 重庆市联诚医药有限公司工业品营销风险分析 | 第39-52页 |
| ·工业品营销风险的类型及影响因素 | 第39-42页 |
| ·客户风险 | 第39-41页 |
| ·产品销售风险 | 第41页 |
| ·供应风险 | 第41-42页 |
| ·业务人员风险 | 第42页 |
| ·工业品营销风险计量方法与模型 | 第42-52页 |
| ·基本模型 | 第42-44页 |
| ·联诚公司医疗器械清洁用品风险模糊综合评价实证分析 | 第44-52页 |
| 5 重庆市联诚医药有限公司工业品营销风险控制 | 第52-60页 |
| ·联诚公司客户风险的控制策略 | 第52-55页 |
| ·完善客户信用管理评价体系 | 第52-54页 |
| ·建立货款回收追讨机制 | 第54-55页 |
| ·联诚公司供应风险的控制策略 | 第55-56页 |
| ·联诚公司产品销售风险的防范对策 | 第56页 |
| ·加强库存管理 | 第56页 |
| ·加大合同管理力度 | 第56页 |
| ·树立风险防范意识 | 第56页 |
| ·联诚公司业务人员风险的控制策略 | 第56-60页 |
| ·宣传培训，稳定客户关系 | 第57-58页 |
| ·提高销售人员的综合素质 | 第58页 |
| ·提供优质服务 | 第58-60页 |
| 6 结论和政策建议 | 第60-63页 |
| ·总结 | 第60页 |
| ·有效识别风险和控制风险的政策建议 | 第60-61页 |
| ·研究中的局限及对未来研究的展望 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 联诚公司医疗器械清洁用品风险分类调查表 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第69页 |