| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-20页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·学术研究综述 | 第11-17页 |
| ·国外研究综述 | 第11-14页 |
| ·国内研究综述 | 第14-17页 |
| ·研究内容 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·论文框架 | 第18-19页 |
| ·本文的创新点 | 第19-20页 |
| 第二章 H 银行概述 | 第20-26页 |
| ·H 银行广州分行公司业务概述 | 第20-23页 |
| ·2012 年 H 行公司业务业绩情况 | 第21-22页 |
| ·H 行公司业务营销工作要求及目标 | 第22-23页 |
| ·H 银行对公重点产品推广要求 | 第23-26页 |
| ·投行类 | 第23-24页 |
| ·同业合作类 | 第24页 |
| ·供应链金融类 | 第24页 |
| ·票据类 | 第24-25页 |
| ·结算类 | 第25-26页 |
| 第三章 新形势下银行竞争态势分析 | 第26-43页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-32页 |
| ·广州市经济环境分析 | 第26-30页 |
| ·金融环境 | 第30页 |
| ·政治法律环境 | 第30-31页 |
| ·金融市场运行状况 | 第31页 |
| ·金融生态分析 | 第31-32页 |
| ·微观环境分析 | 第32-39页 |
| ·主要竞争对手 | 第32页 |
| ·区域同业发展状况 | 第32-35页 |
| ·影子银行 | 第35页 |
| ·金融脱媒 | 第35-36页 |
| ·广州分行发展现状分析 | 第36-37页 |
| ·广州分行发展目标分析 | 第37-39页 |
| ·商业银行营销策略理论 | 第39-43页 |
| ·商业银行营销策略的内涵 | 第40页 |
| ·商业银行营销策略的特征 | 第40-41页 |
| ·商业银行营销策略的对象 | 第41页 |
| ·商业银行的主要营销策略 | 第41-43页 |
| 第四章 H 银行广州分行公司业务的 SWOT 分析 | 第43-52页 |
| ·营销战略定位分析 | 第43页 |
| ·公司业务产品营销市场分析以及设计的必要性 | 第43-45页 |
| ·产品定位及营销市场分析是公司业务产品发展的核心 | 第44页 |
| ·产品定位决定了公司业务产品将来的发展方向 | 第44-45页 |
| ·营销的市场分析保证了产品发展的目标的实现 | 第45页 |
| ·产品定位及市场分析研究是提高核心竞争力的需要 | 第45页 |
| ·H 银行公司业务发展的 SWOT 分析 | 第45-49页 |
| ·优势分析 | 第45-46页 |
| ·劣势分析 | 第46-47页 |
| ·机会分析 | 第47-48页 |
| ·威胁分析 | 第48-49页 |
| ·H 银行公司业务发展的 STP 理论分析 | 第49-52页 |
| ·目标市场选择 | 第49-50页 |
| ·差异化产品定位 | 第50-52页 |
| 第五章 H 银行公司业务营销组合策略研究和实施方案 | 第52-63页 |
| ·产品策略 | 第53-56页 |
| ·产品开发策略 | 第54-55页 |
| ·市场改进策略 | 第55-56页 |
| ·服务策略 | 第56页 |
| ·品牌策略 | 第56页 |
| ·定价策略 | 第56-57页 |
| ·资费定价思路 | 第56-57页 |
| ·资费定价的原则 | 第57页 |
| ·渠道策略 | 第57-59页 |
| ·渠道选择 | 第58页 |
| ·渠道调整 | 第58-59页 |
| ·加强营销渠道建设 | 第59页 |
| ·促销策略 | 第59-63页 |
| ·广告宣传 | 第60页 |
| ·人员推销 | 第60-61页 |
| ·公共关系 | 第61-62页 |
| ·销售促进 | 第62-63页 |
| 结论与展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附件 | 第68页 |