| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、绪论 | 第7-10页 |
| (一) 研究背景 | 第7页 |
| (二) 研究意义 | 第7-8页 |
| (三) 研究框架 | 第8-10页 |
| 二、相关理论综述 | 第10-20页 |
| (一) 市场营销概念 | 第10-11页 |
| (二) 营销渠道概念和功能 | 第11-16页 |
| (三) 市场定位理论 | 第16-20页 |
| 三、金佰利公司商用消费品与营销渠道介绍 | 第20-28页 |
| (一) 金佰利公司介绍 | 第20-23页 |
| (二) 金佰利公司商用消费品部介绍 | 第23-26页 |
| (三) 金佰利公司商用消费品营销渠道介绍 | 第26-28页 |
| 四、金佰利公司商用消费品营销环境与营销现状分析 | 第28-46页 |
| (一) 金佰利公司商用消费品宏观环境分析 | 第28-30页 |
| (二) 金佰利公司商用消费品行业竞争环境分析 | 第30-35页 |
| (三) 金佰利公司商用消费品与竞争对手的比较分析 | 第35-39页 |
| (四) 金佰利公司商用消费品营销现状分析 | 第39-46页 |
| 五、金佰利公司商用消费品市场细分与市场定位 | 第46-50页 |
| (一) 金佰利公司商用消费品的市场细分 | 第46-47页 |
| (二) 金佰利公司商用消费品目标市场选择 | 第47-48页 |
| (三) 金佰利公司商用消费品市场定位 | 第48-50页 |
| 六、金佰利公司商用消费品营销策略制定 | 第50-58页 |
| (一) 金佰利公司商用消费品专业化产品策略 | 第50页 |
| (二) 金佰利公司商用消费品营销渠道拓展策略 | 第50-53页 |
| (三) 金佰利公司商用消费品促销策略 | 第53-54页 |
| (四) 金佰利公司商用消费品顾问式营销策略(SPIN) | 第54-55页 |
| (五) 金佰利公司商用消费品客户至上的服务营销策略 | 第55-58页 |
| 七、金佰利公司商用消费品营销策略实施的保障与控制 | 第58-63页 |
| (一) 金佰利公司商用消费品营销组织机构的整合 | 第58-59页 |
| (二) 金佰利公司商用消费品营销组织的制度设计 | 第59-60页 |
| (三) 金佰利公司商用消费品内外协调机制的制定 | 第60-61页 |
| (四) 金佰利公司商用消费品营销团队的建设 | 第61-63页 |
| 八、结论 | 第63-65页 |
| (一) 专业化产品策略是企业基业长青之路 | 第63页 |
| (二) 合理、高效的营销渠道布局是企业提高市场份额的有效途径 | 第63页 |
| (三) 有效的营销推广策略是提升企业品牌形象的保障 | 第63页 |
| (四) 客户至上的服务营销策略是提升客户忠诚度的有利武器 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 作者简历 | 第67页 |
