农药企业市场营销网络构建研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1 问题的提出 | 第9-10页 |
| 2 研究的目的意义与方法 | 第10页 |
| 3 国内外发展动态 | 第10-12页 |
| ·大陆及台湾地区发展模式及经验 | 第10-11页 |
| ·国外成功经验 | 第11-12页 |
| 第二章 营销网络的特征、功能及在企业中的意义 | 第12-18页 |
| 1 营销网络的特征和作用 | 第12-15页 |
| ·特征 | 第12-13页 |
| ·作用 | 第13-15页 |
| 2 营销网络在企业中的意义 | 第15-18页 |
| 第三章 农药市场网络和现状分析 | 第18-23页 |
| 1 农药市场的发展现状 | 第18-20页 |
| ·农药市场的变化 | 第18-19页 |
| ·农药企业发展趋势放缓 | 第19-20页 |
| 2 农药企业营销网络现状 | 第20-23页 |
| ·现行营销网络 | 第20-21页 |
| ·存在的主要问题 | 第21-23页 |
| 第四章 农药企业营销网络的构建模式 | 第23-39页 |
| 1 农药企业营销网络的构成要素 | 第23-26页 |
| ·农药企业 | 第23页 |
| ·规模经销商 | 第23-24页 |
| ·基层经销商 | 第24-25页 |
| ·最终用户 | 第25-26页 |
| 2 农药企业营销网络的结构模式 | 第26-32页 |
| ·营销网络结构 | 第26-28页 |
| ·生产企业营销网络的模式 | 第28-29页 |
| ·营销网络管理和控制几种模式 | 第29-32页 |
| 3 营销网络的选择原则 | 第32-33页 |
| 4 两种有效营销网络的构建模式 | 第33-39页 |
| ·中小农药企业营销网络的构建—逆向构建 | 第33-36页 |
| ·大型农药企业的连锁营销网络 | 第36-39页 |
| 第五章 农药企业营销网络的运转保证 | 第39-42页 |
| 1 执行保证 | 第39页 |
| 2 支持保证 | 第39-41页 |
| 3 监督控制 | 第41-42页 |
| 第六章 农药企业营销网络的管理 | 第42-54页 |
| 1 经销商的管理 | 第42-43页 |
| 2 价格管理 | 第43页 |
| 3 管理流程 | 第43-44页 |
| 4 营销队伍的管理 | 第44-47页 |
| ·营销人员工作重点的调整 | 第44-45页 |
| ·人员重组 | 第45-47页 |
| 5 促销管理 | 第47-49页 |
| ·对经销商的促销 | 第47-48页 |
| ·对消费者的促销 | 第48-49页 |
| 6 大型农药企业特许连锁经营网络的管理 | 第49-51页 |
| ·企业用技术服务带动农资销售 | 第49页 |
| ·农药企业建立独立的信息系统 | 第49-50页 |
| ·全方位的广告和促销支持 | 第50-51页 |
| 7 营销网络的评价 | 第51-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 作者简介 | 第58页 |
