国有外贸企业销售人员激励机制研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·问题提出 | 第8页 |
| ·研究目标 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·主要内容 | 第9-11页 |
| 第二章 激励机制的研究现状综述 | 第11-20页 |
| ·国外研究现状 | 第11-16页 |
| ·多因素激励理论 | 第11-12页 |
| ·行为改造理论 | 第12-13页 |
| ·过程激励理论 | 第13-14页 |
| ·综合激励模式理论 | 第14-15页 |
| ·委托代理理论 | 第15-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-20页 |
| ·中国古代的激励理论 | 第16-17页 |
| ·近年来国内激励理论研究成果 | 第17-20页 |
| 第三章 国有外贸企业销售人员的激励现状 | 第20-29页 |
| ·国有外贸企业分析 | 第20-23页 |
| ·国有外贸企业的定义 | 第20页 |
| ·国有外贸企业的特征 | 第20-21页 |
| ·国有外贸企业的优势 | 第21-22页 |
| ·国有外贸企业的劣势 | 第22-23页 |
| ·外贸企业销售人员分析 | 第23-26页 |
| ·国有外贸企业激励现状分析 | 第26-29页 |
| 第四章 国有外贸企业激励机制设计 | 第29-49页 |
| ·激励机制设计的原则 | 第29-30页 |
| ·公平性原则 | 第29页 |
| ·连续性与可信承诺 | 第29-30页 |
| ·严肃性与置信威胁 | 第30页 |
| ·外贸企业销售人员的薪酬模式 | 第30-38页 |
| ·薪酬模式的比较与选择 | 第31-38页 |
| ·同类型人才市场报酬的横向比较 | 第38-41页 |
| ·激励机制方案 | 第41-49页 |
| ·外在激励模型 | 第41-46页 |
| ·内在激励方案 | 第46-49页 |
| 第五章 案例分析 | 第49-62页 |
| ·GDT的组织状况 | 第49-51页 |
| ·GDT激励机制描述 | 第51-54页 |
| ·GDT公司的激励机制设计 | 第54-62页 |
| ·激励机制设计的指导思想 | 第54-56页 |
| ·考核指标体系 | 第56-62页 |
| 第六章 结论与展望 | 第62-64页 |
| 注释 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
