中国通信设备制造商国内销售体系建设及分析
| 第一章 绪论 | 第1-7页 |
| ·研究的背景 | 第6-7页 |
| ·研究的目的 | 第7页 |
| 第二章 通信运营商的采购模式及决策链 | 第7-12页 |
| ·影响因素 | 第8-9页 |
| ·采购过程 | 第9-12页 |
| 第三章 设备制造厂商销售体系建设的理论分析 | 第12-18页 |
| ·销售体系的组织设计分析 | 第12-14页 |
| ·销售人员的招聘和选拔 | 第14-15页 |
| ·销售人员的培训 | 第15页 |
| ·销售预测及销售目标与预算的制定 | 第15-16页 |
| ·销售人员的报酬 | 第16-17页 |
| ·销售人员的评价 | 第17-18页 |
| 第四章 华为公司国内销售体系的基本情况 | 第18-39页 |
| ·华为公司的快速发展 | 第18-19页 |
| ·华为公司快速发展的原因分析 | 第19页 |
| ·华为公司销售体系的组织设计分析 | 第19-26页 |
| ·销售人员的招聘和选拔 | 第26页 |
| ·销售人员的培训 | 第26-27页 |
| ·销售预测及销售目标与预算的制定 | 第27-29页 |
| ·销售人员的报酬 | 第29页 |
| ·销售人员的评价 | 第29-33页 |
| ·销售体系的运作 | 第33-39页 |
| 第五章 华为公司销售体系优缺点分析及改进建议 | 第39-44页 |
| ·销售体系的组织设计分析 | 第39-40页 |
| ·销售人员的招聘和选拔 | 第40页 |
| ·销售人员的培训 | 第40页 |
| ·销售人员的培训 | 第40-41页 |
| ·销售预测及销售目标与预算的制定 | 第41-42页 |
| ·销售人员的报酬 | 第42页 |
| ·销售人员的评价 | 第42-44页 |
| 第六章 总结 | 第44-45页 |
| 附件一:产品类任职资格标准 | 第45-56页 |
| 附件二:销售类任职资格标准 | 第56-66页 |
| 附件三:薪酬分配暂行规定 | 第66-69页 |
| 附件四:中、基层员工绩效考核暂行规定 | 第69-74页 |
| 附件五:中、基层员工季度绩效考核操作程序 | 第74-76页 |
| 附件六:中高层管理者述职管理规定 | 第76-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
