BA酒店营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-11页 |
| 第一节 研究的目的和意义 | 第8页 |
| 第二节 研究方法和论文结构 | 第8-9页 |
| 第三节 研究的局限性 | 第9-11页 |
| 第二章 相关理论和方法综述 | 第11-16页 |
| 第一节 STP理论 | 第11-13页 |
| 一 市场细分 | 第11-12页 |
| 二 目标市场选择 | 第12页 |
| 三 市场定位 | 第12-13页 |
| 第二节 营销组合策略 | 第13-14页 |
| 第三节 4Ps和4Cs营销理论 | 第14-16页 |
| 第三章 BA酒店营销现状 | 第16-21页 |
| 第一节 酒店行业背景考察 | 第16-17页 |
| 一 酒店行业特点 | 第16页 |
| 二 酒店产品特点 | 第16-17页 |
| 第二节 BA酒店的经营概况 | 第17-21页 |
| 第四章 BA酒店营销问题分析 | 第21-26页 |
| 第一节 BA酒店综合竞争力分析 | 第21-24页 |
| 第二节 BA酒店的客源问题 | 第24-25页 |
| 第三节 BA酒店的促销问题 | 第25-26页 |
| 第五章 BA酒店营销策略的制定 | 第26-36页 |
| 第一节 BA酒店营销基本思路 | 第26-28页 |
| 第二节 BA酒店营销市场定位修正 | 第28-29页 |
| 一 市场再细分及再定位 | 第28页 |
| 二 客源构成的合理化目标 | 第28-29页 |
| 第三节 BA酒店销售渠道策略选择 | 第29-32页 |
| 一 BA酒店销售渠道组合设计 | 第29-31页 |
| 二 BA酒店销售渠道管理 | 第31-32页 |
| 第四节 BA酒店促销策略选择 | 第32-36页 |
| 一 问题导向的沟通促销 | 第32-33页 |
| 二 独特的促销方式 | 第33页 |
| 三 针对性的促销措施 | 第33-34页 |
| 四 客户信息管理建议 | 第34页 |
| 五 个性化促销方案设计 | 第34-36页 |
| 第六章 结论与展望 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39页 |
