| 1 导论 | 第1-14页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法、思路与结构 | 第11-13页 |
| ·本文的贡献 | 第13-14页 |
| 2 薪酬体系设计的相关理论概述 | 第14-22页 |
| ·薪酬概念界定 | 第14-15页 |
| ·薪酬体系的影响因素 | 第15-17页 |
| ·外部因素 | 第16页 |
| ·内部因素 | 第16-17页 |
| ·薪酬体系相关理论 | 第17-19页 |
| ·工资差别理论 | 第17页 |
| ·人力资本理论 | 第17-18页 |
| ·公平理论 | 第18页 |
| ·双因素理论 | 第18-19页 |
| ·期望理论 | 第19页 |
| ·薪酬体系的发展趋势 | 第19-22页 |
| ·宽带薪酬结构 | 第19-20页 |
| ·薪酬与绩效挂钩 | 第20页 |
| ·重视薪酬与团队的关系 | 第20页 |
| ·薪酬的细化 | 第20页 |
| ·有弹性可选择的福利制度 | 第20-21页 |
| ·薪酬信息日益得到重视 | 第21-22页 |
| 3 “宝鼎公司”销售人员薪酬体系存在问题及原因分析 | 第22-34页 |
| ·“宝鼎公司”基本情况 | 第22-23页 |
| ·概况 | 第22页 |
| ·机构设置与销售人员状况 | 第22-23页 |
| ·“宝鼎公司”现行薪酬体系执行情况 | 第23-24页 |
| ·“宝鼎公司”现行薪酬体系调查与分析 | 第24-30页 |
| ·现行薪酬体系的员工满意度调查分析 | 第24-28页 |
| ·市场薪酬福利调查分析 | 第28-30页 |
| ·“宝鼎公司”销售人员薪酬体系存在问题分析 | 第30-34页 |
| ·营销管理人员薪酬评价 | 第30页 |
| ·结构工资制评价 | 第30-32页 |
| ·提成工资制评价 | 第32-34页 |
| 4 “宝鼎公司”销售人员薪酬体系方案设计 | 第34-62页 |
| ·薪酬体系设计思路 | 第34-35页 |
| ·薪酬体系设计原则 | 第35-37页 |
| ·公平性是薪酬体系的基本要求 | 第35页 |
| ·应充分认识到薪酬在人力资源管理中的重要性 | 第35-36页 |
| ·薪酬体系设计必须处理好短期和长期激励的关系 | 第36页 |
| ·薪酬设计要处理好老员工与新员工的关系 | 第36-37页 |
| ·薪酬设计要注意克服激励手段单一 | 第37页 |
| ·薪酬体系调整要在维护稳定的前提下进行 | 第37页 |
| ·薪酬体系设计 | 第37-62页 |
| ·岗位分析 | 第37-41页 |
| ·岗位工资 | 第41-49页 |
| ·绩效工资 | 第49-55页 |
| ·能力工资 | 第55-59页 |
| ·福利 | 第59-62页 |
| 5 “宝鼎公司”销售人员薪酬体系效果评价与相关配套措施 | 第62-66页 |
| ·初步实施效果评价 | 第62-64页 |
| ·方案的可操作性 | 第62页 |
| ·方案的满意度 | 第62-64页 |
| ·初步实施中的存在问题及相关配套措施 | 第64-66页 |
| ·存在问题 | 第64页 |
| ·配套措施 | 第64-66页 |
| 6 结论 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 附录 | 第71-77页 |