PCG公司无缝钢管产品分销渠道的问题与改进
| 第一部分 提出问题 | 第1-13页 |
| 1．1 PCG公司无缝钢管产品销售现状 | 第8-11页 |
| 1．1．1 无缝钢管行业背景 | 第8页 |
| 1．1．2 PCG公司无缝钢管产品及销售情况 | 第8-9页 |
| 1．1．3 PCG公司无缝钢管产品的分销渠道 | 第9-10页 |
| 1．1．4 PCG公司未来发展前景 | 第10-11页 |
| 1．2 现有分销渠道存在的主要问题 | 第11-12页 |
| 1．2．1 公司内部人员反映的问题 | 第11页 |
| 1．2．2 公司外部分销渠道成员反映的问题 | 第11-12页 |
| 1．3 PCG公司分销渠道改进的必要性和现实意义 | 第12-13页 |
| 第二部分 无缝钢管行业现状和发展趋势 | 第13-26页 |
| 2．1 无缝钢管产品及用户特点 | 第13-18页 |
| 2．1．1 无缝钢管产品的特点 | 第13-14页 |
| 2．1．2 用户特点及采购心理 | 第14-16页 |
| 2．1．3 用户对服务产出的需求 | 第16-18页 |
| 2．2 无缝钢管行业市场竞争分析 | 第18-21页 |
| 2．2．1 无缝钢管供需情况分析 | 第18页 |
| 2．2．2 无缝钢管行业竞争分析 | 第18-21页 |
| 2．3 无缝钢管行业的分销渠道模式 | 第21-23页 |
| 2．3．1 无缝钢管产品主要分销渠道模式类型 | 第22-23页 |
| 2．3．2 无缝钢管行业分销渠道模式特点 | 第23页 |
| 2．4 无缝钢管行业发展趋势 | 第23-26页 |
| 2．4．1 无缝钢管需求变化趋势 | 第23-24页 |
| 2．4．2 无缝钢管产能和技术发展趋势 | 第24-25页 |
| 2．4．3 无缝钢管分销渠道发展趋势 | 第25-26页 |
| 第三部分 PCG公司无缝钢管产品分销渠道分析 | 第26-37页 |
| 3．1 现有分销渠道模式分析 | 第26-31页 |
| 3．3．1 现有渠道模式 | 第26-27页 |
| 3．3．2 现有渠道结构 | 第27页 |
| 3．3．3 现有分销渠道模式形成的原因 | 第27-28页 |
| 3．3．4 现货经销和直销分销渠道分析 | 第28-30页 |
| 3．3．5 现有渠道模式存在的主要问题 | 第30-31页 |
| 3．2 现有分销渠道组织系统分析 | 第31-33页 |
| 3．2．1 内部组织结构 | 第31页 |
| 3．2．2 外部渠道成员组织 | 第31-32页 |
| 3．2．3 渠道成员关系 | 第32页 |
| 3．2．4 渠道组织存在的主要问题及原因分析 | 第32-33页 |
| 3．3 分销渠道管理现状分析 | 第33-36页 |
| 3．5．1 渠道控制分析 | 第33页 |
| 3．5．2 渠道信息系统分析 | 第33-34页 |
| 3．5．3 渠道激励存在的问题 | 第34页 |
| 3．5．4 渠道的实体分配分析 | 第34-35页 |
| 3．5．5 渠道运行状态分析 | 第35-36页 |
| 3．4 综合结论 | 第36-37页 |
| 第四部分 PCG公司分销渠道的改进 | 第37-58页 |
| 4．1 渠道改进的目标、原则、方法和途径 | 第37-40页 |
| 4．1．1 渠道改进的目标 | 第37-38页 |
| 4．1．2 渠道改进的原则 | 第38-39页 |
| 4．1．3 渠道改进的方法和途径 | 第39-40页 |
| 4．2 渠道组合模式的改进 | 第40-42页 |
| 4．2．1 制定分销渠道规划 | 第40-41页 |
| 4．2．2 直销的拓展 | 第41页 |
| 4．2．3 利用外部渠道资源分销 | 第41-42页 |
| 4．3 渠道结构的改进 | 第42-43页 |
| 4．3．1 渠道长度改进 | 第42-43页 |
| 4．3．2 渠道宽度的改进 | 第43页 |
| 4．4 渠道组织系统的改进 | 第43-47页 |
| 4．4．1 渠道组织结构及管理改进 | 第43-44页 |
| 4．4．2 渠道成员选择改进 | 第44-45页 |
| 4．4．3 渠道成员职能分工的改进 | 第45页 |
| 4．4．4 渠道成员关系的改进 | 第45-47页 |
| 4．5 渠道控制的改进 | 第47-48页 |
| 4．5．1 销售人员管理改进 | 第47页 |
| 4．5．2 对经销商的控制和管理改进 | 第47-48页 |
| 4．6 渠道激励策略的改进 | 第48-53页 |
| 4．6．1 激励机制的改进 | 第49-50页 |
| 4．6．2 渠道成员评价体系改进 | 第50-51页 |
| 4．6．3 渠道激励方式和手段的改进 | 第51-53页 |
| 4．7 渠道信息系统管理的改进 | 第53-55页 |
| 4．7．1 信息系统结构的改进 | 第53-54页 |
| 4．7．2 信息管理的改进 | 第54-55页 |
| 4．8 渠道物流管理的改进 | 第55-57页 |
| 4．8．1 物流管理系统的改进 | 第55-56页 |
| 4．8．2 物流管理的改进 | 第56-57页 |
| 4．9 PCG公司分销渠道改进应注意的问题 | 第57-58页 |
| 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 论文声明 | 第62页 |
| 关于论文使用授权的说明 | 第62页 |
