《案例》：飞记电子集团在中国手机市场的营销策略研究
| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| 第一部分 案例 | 第8-44页 |
| 内部环境分析 | 第8-12页 |
| 企业背景及发展历程 | 第8-9页 |
| 市场焦点 | 第9-10页 |
| 合作伙伴 | 第10页 |
| 手机828 | 第10-11页 |
| 问题的出现 | 第11-12页 |
| 外部环境分析 | 第12-20页 |
| 行业背景 | 第12页 |
| 移动通信的发展历程 | 第12-14页 |
| 移动电话技术 | 第14-15页 |
| 中国移动通信业务网络运营商 | 第15-16页 |
| 宏观经济政策 | 第16-20页 |
| 影响市场进入的主要因素 | 第20-26页 |
| 进入手机生产领域的困难 | 第20页 |
| 影响GSM移动电话销售的主要因素 | 第20-26页 |
| 行业特点及主要竞争者 | 第26-30页 |
| 行业特点 | 第26-27页 |
| 主要竞争者 | 第27-30页 |
| 存在的问题 | 第30-44页 |
| 营销渠道 | 第30-34页 |
| 售后服务 | 第34-44页 |
| 第二部分 案例分析 | 第44-63页 |
| 2．1 市场营销战略的理论分析 | 第44-49页 |
| 2．1．1 影响市场营销的主要因素 | 第44-45页 |
| 2．1．2 营销力的构成 | 第45页 |
| 2．1．3 移动电话营销渠道管理 | 第45-46页 |
| 2．1．4 代理销售策略 | 第46-47页 |
| 2．1．5 竞争策略的选择 | 第47-49页 |
| 2．2 波特五种竞争作用力分析 | 第49-53页 |
| 2．3 SWOT分析 | 第53-57页 |
| 2．4 问题的分析及对策研究 | 第57-59页 |
| 2．4．1 当前飞记移动通信公司存在的问题 | 第57-58页 |
| 2．4．2 造成上述问题的原因 | 第58-59页 |
| 2．5 对策研究 | 第59-63页 |
| 2．5．1 建立垂直营销系统 | 第59页 |
| 2．5．2 组织结构 | 第59-60页 |
| 2．5．3 代理和销售政策 | 第60页 |
| 2．5．4 售后服务 | 第60页 |
| 2．5．5 产品差异化策略 | 第60-61页 |
| 2．5．6 建立核心能力 | 第61-63页 |
| 附录 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
