联想广州分公司重点客户营销模式的构建与管理
| 中文摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 一、绪论 | 第7-13页 |
| ·选题的背景 | 第7页 |
| ·研究的问题 | 第7-10页 |
| ·研究内容和思路 | 第10-13页 |
| 二、相关理论概述 | 第13-17页 |
| ·重点客户营销研究综述 | 第13-14页 |
| ·重点客户管理的理论 | 第14-15页 |
| ·其它相关理论 | 第15-17页 |
| 三、联想广分重点客户营销现状分析 | 第17-30页 |
| ·联想企业概况 | 第17-19页 |
| ·联想广分业务概况 | 第19-20页 |
| ·联想广分重点客户的业务概况 | 第20-28页 |
| ·联想广分重点客户营销存在的问题分析 | 第28-29页 |
| ·联想广分重点客户营销中问题的关键原因分析 | 第29-30页 |
| 四、联想广分重点客户营销模式的构建 | 第30-57页 |
| ·重点客户的筛选 | 第31-37页 |
| ·重点客户的客户分析 | 第37-46页 |
| ·重点客户的开拓策略制定 | 第46-52页 |
| ·持续经营重点客户 | 第52-57页 |
| 五、联想广分重点客户营销模式的实施管理 | 第57-65页 |
| ·联想广分重点客户营销模式的实施管理概述 | 第57-58页 |
| ·整体经营业绩指标 | 第58-59页 |
| ·产品经营情况指标 | 第59-60页 |
| ·客户经营情况指标 | 第60-61页 |
| ·销售管理指标 | 第61-62页 |
| ·日常管理指标 | 第62-63页 |
| ·实证结合 | 第63-65页 |
| 六、结论 | 第65-68页 |
| ·优缺点分析 | 第65-66页 |
| ·业务模式总结与拓展 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
